企业管理 小灵通不死跟谜文档.docVIP

小灵通不死之谜 ????文/本刊见习记者 李立宏 ????阳春三月，北京的雪还没有完全融化。可是北京的市民却已嗅到了春的气息，继在首都郊县筹建小灵通通信基站后，北京通信在怀柔区开始对外正式放号，而怀柔电信的很多员工早就开始使用了以“8612”开头的小灵通。 ????几乎是在同时，记者发现，总部在上海的易趣网站上出现了兜售上海电信小灵通的商品信息，有的还赫然打出“50元包月，市话随意狂打”的广告词。 ????对此，各大媒体几乎无一例外进行了广泛关注，理由无他：小灵通最后突破的京沪两地是信息产业部规定的禁区所在。 ????不过，在众多报道中，均有意无意地忽视了最重要的一点：一路遭受封杀的小灵通是何以突破重围，何以在信产部的“封杀”中渐成气候的呢？ ????2003年3月6日，北京，小灵通最大的设备生产提供商——UT斯达康（中国）公司，该公司负责对外新闻发布的工作人员针对该问题对《知识经济》作出如下解释：小灵通与“时”俱进。 ????从某种程度上讲，小灵通的发展历程，是中国电信改革的一个缩影，而UT斯达康（中国）公司的成长故事是中国高科技民企在（电信）政策缝隙成长的一个“样板工程”。 ????小灵通三起三落 ????小灵通可谓人见人爱。 ????从1997年12月小灵通首次在杭州余杭开通试用时，就博得万千宠爱。查阅当时的消息我们得知，小灵通3个月所吸引的用户就超过当地数年的移动用户总数。 ????1998年12月，广东肇庆正式推出“流动市话”小灵通,标志着小灵通产品进入中小城市的市话服务领域。自此以后，小灵通火遍了大半个中国近400个城市，保守估计，用户超过1100万。 ????西安，小灵通开通运营的当天，营业厅被围得水泄不通。而如今，在西安的大街小巷里，手持“双机”的人群多了起来，“手机当作传呼用”的奇怪现象也屡见不鲜。象这样的城市并不只是西安一个，杭州、成都、郑州…… ????就是这样一个人见人爱的小灵通，却不断地遭到信产部的“封杀”。 ????2000年5月，小灵通遭遇第一个生死劫。信产部一纸发文要求各地电信部门一律暂停小灵通项目。此时，小灵通最大的生产厂商UT斯达康公司刚刚在纳斯达克上市2个月。“一夜之间市值就‘蒸发’掉了200亿人民币。”回忆起当时的场景，UT斯达康（中国）总裁吴鹰在接受本刊记者采访时如是说。 ????一夜之间“蒸发”200个亿，是什么原因让信产部毫无征兆地“封杀”小灵通呢？ ????记者穷己所能也未能找到当时信产部的发文，也没能找到为什么要暂停小灵通的公开说法。 ????首先可以排除的说法是资格问题，在此前的2000年1月, UT斯达康公司推出的小灵通（又称PAS无线市话）通过了信产部专家评审委员会认定。支持这种说法的另一个理由是如果没有信产部对小灵通的默认，UT斯达康公司断不能也不敢在海外上市。 ????从时间上看，怕影响到中国联通的上市是种很自然的解释。 ????2000年6月21日、22日，中国联通股份有限公司以中国第二大电讯公司的身份分别在纽约和香港挂牌上市，纽约股市首日筹集资金49亿美元，香港股票公开发行1.22亿股股票，当日总市值在453亿以上。 ????申银万国的一位证券分析人士说道，受中国联通上市影响，此前信产部有出于国有资产保值增值的考虑，一直没有给小灵通一个明确的说法。 ????很多人都很奇怪，小灵通怎么会影响到中国联通的上市呢？ ????小灵通手机和移动手机相比，最大的优势在于其超低价的资费方式，每分钟0.10元的单向收费，仅仅相当于移动手机双向收费的1/5到1/10,甚至更多，再加上小灵通超长可持续通话时间，待机时间长达800小时以上，这些，就是小灵通在国内众多城市一投放就大受欢迎的根本原因。 ????随着小灵通的用户群不断扩大，它已经危及到中国移动和中国联通的现有市场，并不断分流移动手机的用户群。持有手机牌照的中国联通恰逢其时上市，威胁可想而知。 ????然而，小灵通对于电信而言，却是一碗待分的甜羹。 ????实际上，小灵通的技术背景并不是UT斯达康所独有的，它主要的技术来源是早就已经在日本开始的PHS业务。UT斯达康在技术上所做的工作，只是把这项技术嫁接到电信的固定网上。使小灵通从原本的无线通讯技术变成了一个固定网的无线变种。 ????对于分拆后只有固话这一张王牌的中国电信来说，小灵通创造了电信分家后的一个新业务点，它能充分利用中国电信原有的固定电话网络资源和交换容量，不要再支付固网使用费，建设成本和运营成本低。对于用户而言，小灵通与移动电话之间10倍的话费差价使它所有的缺陷都变得无足轻重，小灵通所到之处都掀起了排队购买的热潮。 ????于是，各地电信部门争相开通小灵通业务，从而引发了一股蜂拥而至的发展潮。 ????有消息说