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1.经济条件差（生存都无着落） 2.年龄小于25周岁 3.文化低于高中 4.家属反对 5.不愿参加早会、夕会 6.对学习无兴趣 不合格人员特征 7.不愿做工作记录 8.语言表达不清 9.外形 10.肢体表现差 11.消极、负面看问题 必要的选择步骤 个人履历表 初次面谈 性向测试 决定性面谈 拒绝 同意 面 谈 准 则 C-L-A-N CONTROL 控制 LISTENING 聆听 ACCURATE COMPLETE 正确而完整的答案 ANSWERS NEUTRAL 保持中立 自我介绍，树立威信 让对方对寿险事业产生兴趣 概略说明公司面试流程及选择对双方的意义 获取对方更多详细背景资料 了解对方综合文化素质 请对方填写“准主顾100”表，要求在下一次面谈时交回 说明下一个选择步骤 评估 初次甄选面谈的内容 选择面谈中常见的错误 ? 主管仍然有过多的销售促成的行为模式， 不断地赞美、肯定对方。 ? 说的多，聆听得少。 ? 问题的答案并不能提供足够资料。 ? 应于面谈后才做的决定，往往一早就决定了。 ? 对比效果。 ? 外来的情势压力。 高级主任晋升培训 性 向 测 试 表 1 2 3 4 爱 说 话 文 静 负 责 随 意 勇 敢 羞 怯 专 注 松 懈 活 泼 深 思 勇于挑战 接受现实 直 接 拐弯抹角 固执己见 犹疑不定 勇于对抗 乐于支持 说 得 多 问 得 多 小 计 横坐标 1 2 3 4 不重形式 注重形式 热 情 冷 酷 富幻想性
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