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珠宝店计划书(共6篇) 　　珠宝有限公司策划书　　前言　　随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石，人工宝石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，我们公司也设计？　　一、策划目的　　1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升　　品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩　　的持续健康增长，提高产品市场占有率。　　3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度　　及年度目标，指导公司的年度营销活动。　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时　　引导市场发展。　　一、市场环境分析　　1、市场现状：　　1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。　　2）不了解　　3）需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。　　4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。　　5）侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。　　6）决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。　　7）直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。　　8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。　　2、市场前景：　　1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。　　2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结　　构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。　　3）政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护　　消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。　　4）品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模　　的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。　　3、产品状况：　　1）珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在　　装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。　　2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。　　3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。　　2、消费者：　　市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。　　3、分销状况：　　珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。　　4、微观环境：　　珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。　　二、SWOT分析　　Strength　　1）珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的　　基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。　　2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，　　产品高中低档均有消费群体。　　3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的　　消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。　　4）我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖　　独特，产品结构合理，节省成本。　　Weakness劣势　　1）中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品　　牌，国外知名品牌