控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响-应用心理学专业毕业论文.docxVIP

分类号 分类号 旦昼垒鱼 学校代码 】Q§垒2 学号 2Q】2Q2Q鱼QZ曼墨 控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响 Impact of Perceived Control and Self-Focused Attention on Hedonic J_ UonsumDtion 湖南师范大学学位评定委员会办公室 二。一五年五月 万方数据 摘要 摘要 l删学蝌 目的 本文主要是考察控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响研究， 以现有的悲伤消费效应和次级控制理论为基础，深化现有的悲伤消费 效应研究，同时为次级控制理论提供论据，为享乐品、实用品营销提 供参考意见。 方法 本研究采用实验法进行研究。前期采用两个预实验，分别对概念 形成范式和镜像处理进行效度检验。正式实验采取2×2完全随机的 被试问实验设计，控制感白变量分为控制感基线组和剥夺控制感组两 个水平，自我聚焦自变量分为高自我聚焦组和控制组两个水平，探讨 二者对享乐消费意愿的影响。选取17～30岁的大学生作为被试，分为 4个实验组，其中男性54人，女性66人。 仕甲 当日木 1．概念形成范式能够操纵控制感，控制感基线组(无反馈组)的 控制感得分与控制感剥夺组(随机反馈组)存在显著差异。(控制感 基线组M=62．15，SD=6．48，剥夺控制感组M_51．25，SD=6．94，t=5．13， p0．01)。 2．镜像处理能够提升个体自我关注，有镜像组和无镜像组的自我 聚焦得分差异较为显著， (有镜像组M=2．17，SD=I．22，无镜像组 M=I．56，SD=0．80，t_一2．25，p≈0．030．05)。 3．控制感对享乐消费意愿的主效应显著(p0．05)，自我聚焦和 控制感的交互作用极端显著(p0．001)。 4．高控制感情境下，高自我聚焦个体的享乐消费意愿存在性别差 异(坞=9．41，蚝=5．33，t=3．80，p=0．001)，总体和其他组没有显 示出性别差异。 万方数据 结论第一，悲伤消费效应是个体在低控制感情境下，高自我聚焦度的 结论 第一，悲伤消费效应是个体在低控制感情境下，高自我聚焦度的 个体采取补偿性次级控制策略的表现。 第二，根据行为阶段发展模型，自我馈赠是个体在高控制感情境 下对成功一种利用。 第三，高自我聚焦下，女性比男性更倾向于自我馈赠。 第四，自我聚焦是发展调节理论阶段一行为模型截止线后的重要 环节，它是个体自我调节的关键。 关键词：控制感自我聚焦享乐消费 Ⅱ 万方数据 ABSTRACTOb ABSTRACT Object：This study aims at exploring the effect of perceived control and self-focused attention(SFA)to hedonic consumption．Based on the existing sad-spending effect and secondary control theory，the study is the development of the former and the empirical evidence of the later．As well，the marketers of hedonic or utilitarian consumption can get inspiration from this paper． Method： Before the main study,there are two preliminary experiments to check the effect of concept formation paradigm and mirror method respectively．The main study adopted the design of 2(Control deprivation VS．Neutral—condition)X 2(self-focused attention VS． Neutral—condition)， 1 20 participants(66 female，54 male)were randomly assigned to the four teams．All the participants’age ranged from 17 to 30． Results：1．Concept formation paradigm does affect the sense of control，the score of neutral group is significantly higher than the group of lost control(cont