顺驰_凤凰城阶段性推广策略.pptVIP

F 中管网房地产频道 顺驰?凤凰城阶段性推广策略 05年4月 销售（节后至今） 花园洋房销售79套 小高层销售168套 客户 对企业品牌形象和发展前景的认可 对销售人员服务、业务素质的认可 …… 贺 CONGRATULATIONS 问题来了 THE PROBLEM 花园洋房前期积累客户消化后的断层 一期小高层所剩户型存在缺陷（朝向、进深等）以及面积较大（总价偏高），可选择面窄 客户对项目外部环境的满意度偏低 客户对项目配套（景观、教育、商业…）的质疑 THE CAUSE 目 标 加速花园洋房的全面告罄 在二期产品推出之前消化一期小高层的剩余产品 为二期产品积累客户 推广助力 EXTEND 项目整体形象的持续深化和拔高，树立客户置业信心，同时为二期甚至后期产品面市打下良好印象分 对产品的深度挖掘，通过企划赋予感受力，触动客户达到购买的目的 给目标客户新的刺激，在传播环境中跳脱出来，削弱潜在竞争压力。 对象 TARGET CLIENT 花园洋房主力购买群特征 年龄在30－35岁（占三成以上） 具备较好的教育背景（本科学历45％） 企业管理人员（23％）或专业技术人员（23％） 家庭年收入20万以上（占34.4％） 三口之家（占41％） 自住（占84％） 对象 TARGET CLIENT 小高层主力购买群特征 年龄在25－29岁（占57