湖北中医学院《医药市场营销学》课件：第二章 市场营销管理哲学.pptVIP

第二章 市场营销管理哲学 教学目的与要求 1、理解市场营销管理哲学的含义 2、重点掌握各种市 场营销管理哲学观念 3、掌握贯彻 市场营销管理 哲学的方法 一、市场营销管理哲学的含义 （一）定义 是指导企业从事市场营销活动的基本思想。 （二）核心 是正确处理企业、顾客 和社会三者之间的利益 关系 二、市场营销管理哲学的演变过程 （一）以企业为中心的观念 是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。口号：我们生产什么就卖什么 1、生产观念（production concept)-最古老的营销观念 （1）定义 是以产品生产为中心，以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念.盛行于19世纪末20世纪初 （2）假设前提 消费者对商品的买得起和买得到感兴趣 （3）适用条件 产品供不应求、产品具有良好的前景但成本过高 2、产品观念（product concept) （1）定义 以产品的生产和改进为中心，以提高现有产品的质量和功能为重点的营销观念。与生产观念几乎同时期。 （2）假设前提 消费者喜欢质量优良、功能齐全、具有特色的产品。 （3）评价 3、推销观念（selling concept) 20世纪三四十年代 (1)定义 以产品的生产和销售为中心，以激励销售和促进购买为重点的营销观念。 （2）假设前提 消费者有购买惰性 （3）可适用情况