《青椒的推销艺术》保险早会培训课件专题.ppt

无法拒绝的销售话术 卖青椒与推销 — 无法拒绝的销售话术 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。 第一种答案是：辣。 第二种答案是：不辣。 第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？ 第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 第一种答案的结果可能是: 碰巧买青椒的这两天上火， 这桩买卖就黄了。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 第二种答案的结果可能是: 凑巧买青椒的这两天想开开胃口， 这次生意没有达成。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 第三种答案的结果可能是: 本想以销售技巧进行二选一反问， 结果遇见较真的主顾， 结果很难预料。 成功率是50%。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 第四种答案的结果无疑是最佳的， 这个答复不言而喻， 成功率是100%。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 “青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者。 卖青椒与推销— 无法拒绝的销售话术 “这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”OK，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。