华新城2期营销策划策略提案（终稿150812）.pptVIP

华新城二期销售回款计划表 年度 2016年 2017年 总计 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 住宅 推 套数（套） 204 166 146 / / 516 出 建筑面积（㎡） 28257.51 26139.81 25517.82 / / / 均价（元/㎡） 35571 36993 38472 / / / 去 开盘去化率 85% 80% 75% / / / 化 套数（套） 173 164 142 37 / / 　 认购金额（亿元） 8.5 9.3 9.1 2.6 / 29.5 回款情况预估（亿元） 0.9 8.5 9.4 8.5 2.2 29.5 差异化推售策略回款测算 ②首开精准拓客策略 确保首开目标的拓客执行 首开204套 开盘去化85% 总销8.5亿 2016.3 1.5:1解筹率需认筹306组 7:1认筹率需到访2200组 如何保障首开热销 实现市场站位 怎么卖 全方位的营销策略保障 ？ 精准客户 数据库 核心商业重点站位 新老客户强势联动 媒体发声高端扫描 圈层渠道专场推荐 区域竞品 强力渗透 6大拓客策略 确保首开2200组蓄水任务的光速完成 首开精准拓客策略 3.1 2.14（春节假期结束） 1.1 3.20 3.27 形象导入期（聚焦高端） 全面蓄客期（精准高效） 认筹+开盘期 大数据库营销 核心商业站位 渠道专场推介 媒体精准覆盖 客户强势联动 三大阶段 六大渠道 第一阶段 第二阶段 第三阶段 首开精准拓客拓客策略总纲 区域竞品渗透 2个月 2200组蓄客 3.1 2.14（春节假期结束） 1.1 3.20 3.27 形象导入期（聚焦高端） 全面蓄客期（精准高效） 认筹+开盘期 实现一阶段总蓄客 300组 实现二阶段总蓄客 1600组 实现三阶段总蓄客 300组 高端楼盘资源 200组 政府单位资源 100组 核心商业占位 300组 圈层专场推介 200组 新老客户联动 300组 媒体精准覆盖 800组 竞品贴身渗透 100组 加油站点渗透 200组 首开精准拓客拓客目标分解 【第一阶段 1.1-2.6】： 精准客户大数据库营销 目标蓄客300组 蓝风CRM高端楼盘客户资源 包含目前在售项目和河西高档已入住小区（西提国际、万达华府、万科光明城市、奥体周边小区等 （1）安排各楼盘置业顾问对与本案相符的客户资源进行初步的电话意向试探工作，并将意向客户名单输送至华新城项目组; （2）凭助其它楼盘此阶段的拓客方式，将本案与其进行“捆绑拓客”，项目信息初步释放； 恒盛金陵湾 WTC世界贸易中心 碧瑶花园 升龙公园道 中海塞纳丽舍 五矿九玺台 五矿晏山居 中航金城壹号 蓝风菁英会企业 南京银行 中信银行 捷豹4S店 锦华装饰 江苏银行 舜天旅游 蓝风机构 好年华出国 各区城府人员名录和蓝风菁英会人员名录 （1）置业顾问按照400组/天的CALL客量，密集CALL客； （2）将已CALL客意向客户名单，统一整理，作为后续跟踪邀约的主要目标； 首开精准拓客阶段拓客执行 【第二阶段 2.15-3.15】： 三大核心商业 高端站位 目标蓄客300组 本案 万达广场 德基商场 虹悦城 德基商场 主城商圈，辐射全市 万达广场 河西商圈，辐射建邺、 鼓楼 虹悦城 城南商圈，辐射雨花、秦淮、建邺、鼓楼 三大核心商业 高端客群 360度全覆盖 首开精准拓客阶段拓客执行 万达一楼中庭 虹悦城二楼中庭 德基一期中庭 【第二阶段 2.15-3.20】： 圈层专场推介 目标蓄客200组 由公司总经理牵头进行各行业单位的前期进驻接洽； 由项目经理、专案经理、策划经理，直接负责组织专场推介； A：金融圈层（2.15-3.5） 华泰证券 南京证券 工行银行江苏分行 中国银行江苏分行 浦发银行江苏分行 中信银行江苏分行 南京银行 江苏银行 进出口银行江苏分行 招商银行 平安保险 人寿保险 B：教育、医疗、企事业圈层（3.5-3.20） 学校 南京理工大学 南京大学 航空航天大学 农业大学 东南大学 南外 医院 河西儿童医院 省妇幼 建邺医院 军区总院 人民医院 鼓楼医院 资源企业 新华传媒集团 南京卷烟厂 国家电网 14所国睿大厦 雨润集团 南京电视台 （1）会议室ppt项目推介； （2）定期举办圈层联谊活动； （3）针对特定圈层进行饭局营销； 圈层客户挖掘形式： 首开精准拓客阶段拓客执行 【第二阶段 2.15-开盘】： 新老客户 强势联动 目标蓄客300组 通过一期业主、二期已到访客户的“转介绍奖励机制”最大化进行客户增量 A：一