模块五：商业模式 张颖.pptxVIP

商业模式;什么是商业模式？;商业模式的三个要素;领先的商业模式的框架——三个维度;商业模式的两个重要维度 ——之独特客户价值主张;瑞典利乐公司： 1、向它购买生产设备的企业，只需交付20%定金，80%变相贷款，利息—— 若干年只向利乐购买包材的承诺 2、提供生产技术、工艺以及市场营销的指导 实际成为——行业咨询和培训公司 把商业基因植入客户，形成隐秘而牢固的锁定效应。 ——培植了一个超速成长且同行企业难以进入的市场;第二：我凭什么来实现客户价值？;美国电影院线： 各影院之间可以就电影的票价展开竞争，竞争的加剧意味着票价出现货品化趋势（以略高于甚至低于成本价出售） 价值主张：人们到电影原来的真正目的不是看电影，而是在闲暇时间最大限度的放松自己的身心。 能否实现： 我能不能以可控的成本（以观众愿意接受的价格来衡量）提供这样的产品和服务？ 客户不可能中途出去吃饭或购买零食，观众爱在这个时候吃冰激凌和爆米花，但很容易化掉的冰激凌、凉了就不好吃的爆米花不大可能从外面携带进来。 渠道的排他性意味着这些产品可以以相当高的价格出售，从而获得相当可观的利润。 电影院的主要赢利来源（而非收入来源）是在影院出售的食品（冰激凌、爆米花等零食甚至影院餐厅提供的正餐）。;商业模式定义;九个要素;——客户价值主张在企业转型升级、再创业时最能体现;客户价值主张的确立;资源和能力;坚持客户价值主张;客户价值主张;;资源和能力 最大的难点——核心竞争力所在;;