销售团队建设与管理方法.pptVIP

销售团队建设与管理 ;课程目标;课程日程;企业资源的价值评估;人的价值;团队的价值;良好团队的七个特征;销售团队的现状分析;销售团队常见的六大顽症;领导者常见的观念误区;问题背后的原因剖析;关于员工的思考流程;销售团队建设管理流程;你自己是什么样的人;（一） 规划销售团队体系;销售团队体系规划的“六步法”;设计目标;财务指标的设计步骤;财务指标的设计方法;客户增长指标的设计步骤;客户满意指标的确定;管理指标的确定;销售团队体系规划的“六步法”;确定流程;六大关键业务流程;业务流程设计实践;销售团队体系规划的“六步法”;市场划分;销售团队体系规划的“六步法”;内部组织;设计销售组织结构实践;制定职位说明书实践;销售团队体系规划的“六步法”;增加一个销售人员意味着什么;工作小时计量法;销售人员编制设计实践;销售团队体系规划的“六步法”;薪酬制度设计的基本原则;销售人员薪酬的组成部分;销售人员薪酬设计实践;（二） 训练销售人员;销售人员培训体系;入职培训的主题;入职培训的形式;在职培训的形式;外部培训的形式;培训实施流程;培训效果评估;（三） 管理销售人员;店长的管理风格;销售顾问的行为风格;管理风格与行为风格的对应;管理销售团队的四把钢钩;管理控制的要点;管理表格（三表卡）;管理表格的推行与督导;常用的六种销售例会;销售例会的常规目标;销售例会召开的要点;现场巡视的要点;（五） 激励销售人员;安利公司的成功之道;平安保险公司的员工定位;激励三要素;马斯洛的需求理论;针对员工需求进行激励;必要支持类激励;激发动力类激励;总结