模块五： 商业模式.pptxVIP

商业模式 2016-1-10 大纲 学习目标 理论基础 玩耍体验 模式画布 关键要点 学习目标 思考9个商业模式模块的意义和重要性 例证画布上的模块设计顺序，如何将各个模块分类为产生价值的类型或创造效率来传递价值的类型 讨论Osterwalder 和Pigneur提出的模块设计顺序 基础理论 商业模式 描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 9个基本构造块 4个方面：客户、产品/服务、基础设施和财务生存能力 像战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它 设计图 一个组织在财务上维持自给自足的方式。 基础理论 客户细分： 企业想要接触和服务的不同人群或组织 我们为谁创造价值？ 谁是我们最重要的客户？ 价值主张： 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 定量或定性 基础理论 渠道通路： 公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张 客户关系： 描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 收入来源： 公司从每个客户群体中获取的现金收入 基础理论 核心资源： 让商业模式有效运转所必需的最重要因素 关键业务： 描绘为了确保其商业模式可行，企业必需做的最重要的事情 重要合作： 让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络 成本结构： 运营一个商业模式所引起的所有成本 商业模式画布 商业模式式样 商业模式画布-个人版 利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活 改变你的观点 超越你的思维模式 重新设计个人版商业模式 关键要点 排列顺序实际上并不重要，因为画布意味着一个反复的过程，随着你从每个采取的行动或开展的实验中获得的新信息，画布会持续进行调整。 画布设计及其模块排列顺序中最有趣的事情会在你（从左到右）半展开画布时出现。 关键要点 画布的右边关于价值创造和价值产生 画布的左边关于产生效率来价值传递的 创业者需要首先确定或创造价值，然后开发传递价值的方法。 创新、新颖、创造力和竞争优势通常是在价值创造部分找到。 画布从右边开始 关键要点 思考模块的排列顺序，但不纠结于特定顺序 商业模式是关于价值创造、传递和获取，但始于创造并最后思考成本 过早关注成本结构和资源会降低新创业的创新性。当我们首先从画布左部开始时，这种事情就会发生。