帆布品牌推广教材.ppt

中国好帆布 通拓帆布联盟 目录 工业帆布市场现状分析 帆布企业现状分析 通拓品牌专区 通拓消费分析 通拓产品专区 通拓帆布发展方向 一、工业帆布市场现状分析 （一）市场规模、市场结构与划分 据统计广东现有四家PVC涂塑布生产厂家，分别为邦利通、朝阳、东和、信发；加上湖南、湖北、江苏、浙江、四川、江西、福建、广西等厂家的代理商进驻，竞争尤其激烈，从另一个角度说明广东帆布市场在中国帆布行业位置是多么的重要。目前广东的帆布店至少也有5000家，广东又是中国贸易出口的重要省份，说明了广东市场是多么的庞大。 广东生产厂家月平均产量约40万平方米，外省厂家月平均产量约10~20万平方米。根据2012年本省厂家产量及外省厂家代理商采购量的保守统计数据，从广东销售出去的帆布数量每月200万平方米以上；随着全球经济渐渐复苏，这个数据必定会不断升级。我们仅占1/20。 （二）目标市场的设定 现有市场 货运物流、中小型工厂、露天货场等 零散式用户 目标市场 货运物流、中小型工厂、露天货场、 国家采购项目、大型集团企业采购等 集群式忠实用户。 二、帆布企业现状分析 帆布企业类型 功能 销售对象 优势 劣势 生产厂家 主要生产帆布，以帆布批发为主 代理批发商、加工厂、帆布店及帆布销售公司 资金充足，价格低，一般都是采取每天开车兜售给附近帆布店，以及压货给较大的代理商的方式 销售方式是相对单一，赊货，靠老板个人魅力及司机开车送货销售；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少 代理批发商 代替厂家在当地做批发帆布 帆布店及帆布销售公司 资金充足，价格低，一般都是采取每天开车兜售给附近帆布店，以及压货给用量较大的帆布店方式，老板又销售又送货。 销售方式是相对单一，赊货，靠老板及司机开车兜售；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少 加工厂及帆布店 采购帆布、加工帆布、零售帆布 需要用帆布的终端客户 了解客户的最终需求，懂得根据客户的需要采购、加工定做帆布，老板又销售又加工，订单成交率较高。 销售方式是相对单一，传统等客上门或靠拉拢关系谈单；无论传统或网络都没有专业的销售团队及管理团队；覆盖面比较狭窄，获取的市场信息比较少；老板的工作性质制约了订单的大小。 帆布销售公司 零售、批发帆布 需要用到帆布的所有客户 了解客户的最终需求，有专业的团队通过网络推广产品，覆盖面广，利用物流配送；无需做仓库及加工中心，省时省力省成本。 产品控制方面会受到仓库及加工中心制约，仓库及加工中心选择少。人员培训不专业，业务员与客户沟通能力不及传统帆布店老板。 基于以上分析，帆布企业的模式必须作出改变才能走得长远，才能发展得更强大。 三、通拓品牌专区 通拓帆布联盟2012年诞生于中国广东佛山，是一家国内知名的“以品牌经营为基础、以管理运营联盟为模式”的集“生产加工、销售服务”为一体的帆布联盟民营企业。 通拓帆布联盟以标准化生产加工帆布，开创了线上线下卖帆布新的经营领域和利益增长点，并利用强大的帆布行业集中采购价格优势，为提供最便宜、最方便的购物体验，被誉为中国帆布电子商务的新风标。 技术力量： 通拓帆布联盟生产技术力量雄厚、设备先进、规格齐全、 货源充足、营销团队优秀。拥有8台高温热合机，多台高频机， 多台自动开料机器，10多台自动缝纫设备，每天加工能力 4000-5000平方PVC涂塑布，在佛山帆布行业处于领先。 主要经营： 帆布批发、帆布加工，各种帆布、防水帆布、涂塑布、 蜡帆布、硅布、涂塑帆布、耐火布、彩条布、遮阳篷布、 展销篷、铝合金伸缩篷及配件等。 核心价值观： 诚信、用户、团队、执行、创新 经营方针（3S+E）： 系统化（System）、 标准化(Standard)、 简单化(Simple)、 容易化(Easy) ? 宗旨：共同发展，快乐共享 ? 同心协力向理想目标努力奋斗， 让与企业相关的人快乐地分享 我们的成果。 目标：打造帆布行业优质服务品牌 ? 使命：帮助用户解决采购难、 管理难、销售难 ? 企业文化 四、消费分析 消费者购买帆布注重点 消费者购买渠道 消费者价格需求 消费者品牌注重程度 消费者售后满意度 面临问题 受传统帆布选够的误导，大部分帆布购买者在选购帆布时，通常会认为帆布越厚越好或者越贵越好，对于柔软性较高的产品不信赖。传统错误帆布选够方式已经深入他们的心中。 面料，不是厚度取胜 绝对的厚度不代表帆布品质的优好，窗帘布料足够厚重， 为何没人选择贴身穿着？适当的轻薄不代表