促销活动的规划与评估讲义.pptVIP

促销活动的规划与评估;促销???;我们的客户;促销的目的与策略 Promotion Objective Strategy ;派样(有无偿) 试用装 高值的赠品 高值优惠券;降价/折扣 限时抢购 赠品 比赛 主题活动 厂商周 跨品类结合;价格促销的要点;价格促销的讨论;?分类 ?免费式赠品 ?自购式赠品 ?赠品分发方式 ?随包附赠 ?当场兑换 ?邮递索取;促销的步骤;如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用) 3、公司目前的行销策略是什么？ 4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 ?是价格战？ ?是主题陈列活动？ ?还是配合赠品促销活动呢？ ?还是新品推广？;促销的步骤-计划;亚洲精选产品推广计划;;一、活动目的：;;三、活动区域：;;;;五、活动方式：;六、活动执行流程：;客户沟通：公司核准后 由营业人员与客户约定谈判时间，企化行销服务人员会同营业人员，共同与客户讨论活动方式，确定活动方案。;物美;赠品提供：营业将赠品发往客户统仓（首次赠品配送量为物美大店4箱/店、中小店及快客店2箱/店，物美快速店1箱/店），利用客户配送系统发至各店，业代及时关注各店销售，及时补充赠品。;客户：;活动执行时间表（物美）;活动执行时间表（快客）;;;; 1、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式及 各项交易条件。 ;促销的步骤-执行;亚洲精选产品推广计划;;;;;;第二波推广期;;二、活动意义;三、活动区域：;;五、活动方式：;物美;六、活动执行流程：;康师傅： 广宣品制作。 免费提供赠品240箱脆奇红烩小牛排。 准时将赠品随订单发往物美统仓 业代及时关注各店销售，及时补充赠品。;;活动执行时间表（物美）;;家乐福--康师傅 “欢乐中国年” 联合促销专案青岛;活动时间;1、预估为家乐福吸引人潮10万人次/档2、预估为家乐福增加销售额3.5万元/档;康师傅活动投入（无陈列费用）;请家乐福配合;促销活动的监控 Monitoring;促销活动的监控 Monitoring;促销活动???评估与反馈 Review Feedback;沈阳顶益东北区乐购“康师傅方便周”刮卡促销活动回顾与分析;;;;;;;;;辽阳乐购 商场配合度： 积极配合促销活动宣导 通过商场内外(店内广播/POP/易拉宝/促销台/)对活动进行充分告知，广宣布置物突显 兑奖位置显著： ;;;;以 上 让携手共创新的业绩！;促销安排的讨论;希望有帮助谢谢!;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科