房地产销售常用表格大全.docx

- - 客户姓名 家庭成员 您目前的居住区域是 您打算选择的户型及面积为 对本项目的获知方式 选择本项目最关心哪种因素 ( 限选三项 ) 选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 ) 您选择本项目的用途是 您可能选择何种付款方式 您现在的住房属于哪种情况 您目前的家庭结构 您的家庭月收入水平 置业顾问  客户需求调查 客户年龄 联系方式 工作单位 现住地址 市 县 路 ( 街 ) 号 □鼓楼区 □顺河区 □龙亭区 □禹王台区 □祥符区 □开封西区 □杞县□通许 □尉氏 □兰考 □其他 _____ 三室 : □ 90-115 ㎡ □ 115-125 ㎡ 洋房 : □ 105-130 ㎡ □ 130-155 ㎡ □ 160-200 ㎡以上 □报广 □道旗 □电台 □电视 □派单 □举牌 □路过 □微信 □展点 □拉访 □工地围挡 □户外 □朋友介绍 □网络 □其他： □销售单价 □户型设计 □房屋总房款 □内部景观 □交房时间 □首付款 □工程质量 □物业管理 □升值潜力 □周边配套 □开发商品 □地段 □其他 ( 请注明 ) □社区规模 □生态环境 □工程质量 □内部景观 □社区配套 □学校配套 □户型设计 □物业管理 □开发商品牌 □升值潜力 □地段 □其他 ( 请注明 ) □改善居住品质 □给父母购房 □给子女购房 □投资 □其他( 请注明 ) □一次性 □银行按揭 □公积金 □自购商品房 □集资房 □单位分房 □父母购房 □租房 □自建房 □未婚单身 □已婚无小孩 □已婚有小孩 □已婚有小孩和老人 □其他 □ 2000～ 3000 □ 3000 ～ 5000 □ 5000～ 8000 □ 8000 以上 填表日期 年 月 日 来访客户分析表 置业顾问： 意向类型： 时 间： 年 月 日 姓 名 年 龄 性 别 籍 贯 客户资料 联系方式 宅电： 手机： 办公室： 居住区域 购买用途 置业次数 看房人数 客户概括 看房工具 车号 / 品牌 公务员 公司职员 企事业管理人员 自由职业者 职业 从事行业 性质 个体户 私营企业主 教 师 军 人 其他： 《郑州晚 《大河报》 其他报纸 户外广告 网 络 DM单页 路 过 其他： 来访渠道 报》 朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式： 意向户型 意向面积 意向房源 号楼 层 户 第一次来访时间 洽谈时间 洽 谈 白 描（请详细填写） 2 项目回访客户登记表 序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源情况 主要抗性或问题点 成交与否 置业顾问 3 项目大定统计表 序 大定 签约 物业 户型 单价 优惠 付款方式 置业顾问 姓名 年龄 时间 联系方式 总价 号 时间 坐落 面积 4 项目合同统计表 合 大定 签约 合同情况 序 姓名 联系方式 职业 物业坐落 置业顾问 同 时间 时间 号 面积 单价 首付款 贷款额 总价 优惠 付款方式 号 5 老带新推荐看房表 项目名称： 申请日期： 年 月 日 老业主姓名 联系电话 房屋坐落 老业主签名 新业主姓名 欲购坐落 联系电话 面 积 初访日期 下定日期 付款方式 【 1】一次性 【 2】按揭 【 3】公积金 原 单 价 额外优惠 原 优 惠 优惠后单价 置业顾问签字： 日期： 案场销售经理或主管签字： 日期： 项目经理签字： 日期： 6 开发公司案场负责人签字 日期： 开发公司负责人签字： 日期： 需存档部门 开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份 1、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行； 2、 此表的保密级别为 A 级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写； 备注 3、 此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存； 4、 老客户必须是亲自到案场签字确认。 项目置业顾问销售情况分析表（周） 时间： 月 日 月 日 置业 销售基本数据统计 成交房源统计（套） 未成交原因分析 来访情况 成交情况 分析处理 顾问 小 回访 回访率 意向 已成交 成交率 多层 高层 客户主要抗性 销讲 / 接待 意见 初访 商铺 姓名 （组） （ %） （组） （套） （ %） 户型 （组） 7 备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。 项目 月份目标任务及奖惩办法 一、目标任务（考核以□大定 □金额计） 类型 大定（套） 合同（套） 合同金额 （万元） 认筹卡办理 （个） 考核截至日期 目标分解（人均任务） 多层 月 日 高层 月 日 小户型 月 日 地下车库 月 日 商铺 月 日 合 计 月 日 二、提成标准 类别 基本标准 （‰） 浮动标准 （‰） ：（以文字形式说明） 多层 高层 小户型 8 地下车库 商铺 三、销