房地产销售人员现场逼定技巧.docx

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2019-05-08 发布于江苏
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- - 如何逼定 1 .关于逼定的认知 ............................................................................................................................................... 2 1.1 理论 ........................................................................................................................................................ 2 1.2 销售进程的需求 .................................................................................................................................... 2 1.3 我们理解的逼定 .................................................................................................................................... 3 2. 逼定时机的判断 ............................................................................................................................................... 4 2.1 逼定的前提 ............................................................................................................................................ 4 2.2 逼定的信号 ............................................................................................................................................ 5 3. 逼定的技能 ........................................................................................................................................................ 6 3.1 逼定前的准备 ........................................................................................................................................ 6 3.1.1 心理素质 .................................................................................................................................... 6 3.1.2 行为素质 .................................................................................................................................... 6 3.2 逼定 ........................................................................................................................................................ 7 3.2.1 逼定的方法 ............................................................................................................................