国际贸易实务第一讲概述.pptVIP

国际贸易实务 主讲：刘伟良 国际货物贸易交易的一般程序 交易磋商的步骤 全书介绍 课程内容简介 国际贸易实务学什么？ 重点章节 重点章节 重点：第二章，第八章 次重点：第四章，第六章，第十二章 举 例： 1、买方询盘 PLS QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLY。 2、卖方询盘： CAN SUPPLY VIEWFINDER JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED。 又叫发价或报价。是指交易的一方向另一方提出的愿意按一定条件与其订立合同的一种建议。 举 例： WE OFFER FOR REPLY HERE BY JANUARY 16,500 CASES SALTED EGGS, 20 DOZEN PER CASE, EACH HKD 72.00 FOB HONG KONG, SHIPMENT DURING FEBRUARY, IRREVOCABLE SIGHT CREDIT. 发盘的有效期: 1、 明确规定有效期 （1）规定最迟接受期限 Subject Reply Reaching Here Fifteenth. （2）规定一段时间 Offer Valid Three DAYS. Offer Reply in Ten Days. 2、不明确规定有效期 性 质： 1.非必备环节 2.还盘可以在交易双方之间反复进行 3.对发盘的拒绝，使原发盘失去效力 性质：是法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立 形式：可用书面、口头、行为表示；缄默或不行动本身不等于接受。 注意：受盘人还盘后再表示接受则接受无效。 案 例 我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受” 我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。” 问：在此情况下，我方应如何处理？ 分析 受盘人还盘后再表示接受则接受无效。 分析 接受必须由受盘人作出，所以B商的接受无效。 案 例 A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。 问：双方的合同是否成立？为什么？ 性 质： 1.非必备环节 2.还盘可以在交易双方之间反复进行 3.对发盘的拒绝，使原发盘失去效力 接受撤回条件：撤回通知必须于接受通知到达发盘人之前或同时达到。 注意：1、接受不存在撤销问题； 2、采用传真、电子邮件等形式订 立合同，发盘和接受都不可能撤回。 性 质： 1.非必备环节 2.还盘可以在交易双方之间反复进行 3.对发盘的拒绝，使原发盘失去效力 案 例： 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称： “你8日发盘已转美国B商 ”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？ 关 于 还 盘 关于接受： 接受生效的时间：送达发盘人或依据习惯用行为表示时 逾期接受：关键要看发盘人如何表态 《公约》规定逾期接受在下列情况下有效： 1、发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效； 2、接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效。除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效。 案 例 我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司认为答复逾期，未予理会。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？ 关于接受： 交易磋商一般经过哪些环节？哪些是起决定性作用的环节? 撤回发盘要具备什么条件？ 一项接受发出后，若发现情况有变，或有差错，有何办法补救？ 回顾： 关于发盘： 发盘生效的时间：送达受盘人时 发盘