某地产项目房交会推广执行方案.doc

某地产项目房交会推广执行方案 第一部分 房交会推广目标 一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。 二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。 三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。 第二部分 “**项目”房交会期间推广策略 策略概述 2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机， 基 于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括： 视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。 情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现“**项目”的独特性与尊贵性。 推广手段概述 房交会现场展示 通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情 绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。 市区售楼处现场展示 市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售 楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。 3、工地形象展示 工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。 4、户外媒体投放 通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。 5、销售道具 精心制作“**项目”的售楼书、DM等销售道具。 6、报纸媒体 在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。 第三部分 “**项目”房交会期间推广执行计划 推广手段一：房交会展厅展示推广方案 推广准备计划表 媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间 费用预算 展厅设计及施工 项目形象及主题定位展示推广 4月11日交方案 4月13日定方案 4月20日进现场布展 4月22日布展完毕 约5万 销 售 道 具 客户调查表 意向客户调查并登记在案（详见附件） 共1000份 4月12日交稿 4月14日定稿 4月17日印刷完成 约1000元 入口横幅 宣传推广项目形象 4月14日前提供尺寸 4月19日制作完成 4月22日悬挂完毕 约500元 宣传单页 提供给意向客户 礼仪小姐在展区内派发 共3000份 4月15日交稿 4月17日定稿 4月21日印刷完成 约5000元 展厅内展板 传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求 4月18日交设计稿 4月20日定稿 4月22日安装完毕 （已包含在展厅施工中） 沙盘 沙盘进行修改，用于房交会现场 4月22日之前必须完成 待定 入场门票 供目标客户入场使用，门票背面指明项目信息 已完成 会刊 **项目项目概况及主题定位推广 4月13日定稿 看房车 接送客户往返工地，并利用车体进行“**项目”形象宣传推广 1部 4月22日—25日房交会期间 待定 统一说辞 提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件） 4月13日 销售培训 规范销售员行为及专业知识培训（详见附件） 4月22日前 费用总计 约66000元 房交会 “现场体验活动”方案 1、“现场体验活动”目的： 在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。 烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。 促进意向客户购置本案。 2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验 3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间 4、方案概述： 在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。 在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。 安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。 向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份 建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度 5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶 6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算 名 称 单价（元） 数 量 总价（元） 备 注 酒架 2（个） 用于放置红酒 赠品红酒 60 50（瓶） 3000 建议