科龙集团康拜恩冰箱分销渠道设计与管理研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第l页 摘要 目前，针对产品分销渠道中出现的问题，大多数的研究都是从渠道策略 方面着手，分析宏观因素的影响，最后提出调整的建议。本文的侧重点在于 从分销渠道的形成机制着手，对分销渠道的形成机制作了微观地分析，并且 提出了解决问题的思路。 本文对科龙康拜恩冰箱分销渠道的研究，首先对国内冰箱的市场状况和 渠道状况进行宏观分析，为笔者对该产品的分销渠道的微观研究做铺垫。笔 者把握住产品分销渠道的形成机制的规律，从分销渠道的组合要素着手，较 为细致全面地分析了康拜恩冰箱分销网络的规模设计、组织设计以及渠道的 管理。在目前国内外还没有一套系统的、成熟的分销渠道评估体系的条件下， 笔者也试探性从3个方面对康拜恩冰箱整个分销网络进行评估，即顾客满意 度评估、渠道运行状态评估和渠道财务绩效评估。最后结合到笔者在科龙的 营销实践，对目前康拜恩冰箱分销渠道中出现的问题，提出了自己的调整思 路。 通过本文对科龙康拜恩冰箱分销渠道的研究发现；很多的渠道问题都源 于渠道的形成机制当中，在提出解决问题方案的同时，不仅仅要时刻关注宏 观环境的变化，更应该关注渠道的形成机理，并尽快建立一套科学的、系统 的渠道评估体系，为我们在渠道调整决策中提供更为科学和合理的依据。 关键词：分销渠道；形成机制；渠道评估 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大