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高朋（杭州）律师事务所 国际贸易法律风险及其防范 高洋 律师 执业领域：国际贸易、跨国投资并购、诉讼仲裁 扁鹊的故事 —事先防范胜于事后救济 扁鹊三兄弟从医，魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。其实,我本人认为我长兄医术最高。我不如两位兄长” 国际贸易的基本规则 国际贸易的游戏规则 买卖合同类 （1）《联合国国际货物销售合同公约》CISG（1980） （2） 《国际贸易术语解释通则2010》 国际商会 《1932年华沙-牛津规则》CIF术语 国际法协会 《1941年美国对外贸易定义修订本》 包含FOB等六类术语） （3） 各国国内涉外民商法 我国的《合同法》 美国的《统一商法典》 运输类 海运类： 海牙规则(1931年生效) 海牙-维斯比规则(1977年生效) 汉堡规则(1992年生效) 全程或者部分海上国际货物运输合同公约(《联合国运输法 公约》（The Rotterdam Rules）2008年通过。) 空运类： 华沙公约(1929年签订,1958年对我国生效) 蒙特利尔公约(国际民航组织1999年通过) 铁路类： 《国际铁路货物运输公约》( 1975年生效) 《国际铁路货物联合运输协定》(1953年我国) 多式联运: 《联合国国际货物多式联运公约》 (1980年通过) 集装箱： 《国际集装箱安全公约》（1977年生效),1980年中国 保险类 伦敦保险协会 ICC （A） ICC （B） ICC （C） 中国人民保险公司 CIC 平安险 水渍险 一切险 一般附加险和特别附加险 结算类 跟单信用证统一惯例（UCP600） 国际商会《关于审核跟单信用证下单据的国际标准银行实务》（ISBP681） 托收统一规则（URC 522） 法律风险分类 进出口业务存在的共同法律风险 出口存在的法律风险 进口存在的法律风险 进出口贸易的共同风险 客户风险 缔约风险 客户风险 表现 客户违约（没有履约能力） 客户诈骗（客户道德风险） 成因 不进行资信调查 客户 措施： 资信调查 船公司 货代 方法： 中国信保 客户银行 其他渠道 索要营业执照或成立证明书 教训： 不良客户是麻烦的开始和风险的根源 宁可不做生意，也要资信调查 缔约风险之一 合同成立与生效风险 完整缔约过程 询价 要约 反要约 承诺 合同书 现实表现 要约（订单） 承诺（发货） 合同后来临时补签 风险 客户随时取消订单或解除合同而无法制约客户 客户违约无法追究违约责任 措施：订立有效且条款齐备的合同 问题：合同的成立和生效 缔约过程中的几个问题 要约的特点：内容确定、对象特定、约束力 要约内容确定：货物、数量、（价格） 要约的实质性变更：价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、赔偿责任或争议解决等内容的变更。结果新要约。 非实质性修改：运输标志变更 要约的撤回和撤销 承诺的撤回 承诺生效时，合同成立。 缔约风险之二 偷梁换柱 表现：客户首先以一个大公司的名义与你洽 谈，等签约时以一个没有实力的小公司 签约。 措施：坚持以大公司名义签约； 对小公司进行资信调查，让大公司做担 保人。 采取稳妥的付款方式。 缔约风险之三 不签合同或合同条款设计不周详