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精品 课程大纲及讲师介绍 课程大纲： 我们在哪里？ 证券行业20余年来的变革 证券行业“靠天吃饭”的情形将一去不复返 我们要去哪里？ 竞争对手在行动 通道业务与非通道业务——双轮驱动 我们的目标——打造综合投融资服务平台 我们怎么去？ 引子——目标确定，运用管理工具进行分解 目标难度分解法 引入TQC全面质量管理，运用当中的问题梳理的工具 运用TQC全面质量管理中的解决问题的思路和工具 引入会议管理中的《会议考成表》，工作分配及有效达成的工具 如何招聘到合格的营销人员 招募与甄选的重要性 招聘的几种常用方法及流程 甄选的意义与方法 防止新人短期内脱落的良策 提升绩效的关键——培训与辅导 把握培训内容的三个维度 日常培训工作中常见的六个问题 培训与训练的差别及过程中关注的要点 团队成员分类进行差异化管理 绩效辅导的内容——KASH 绩效辅导常用的四种形式 绩效辅导的要点 问管理要业绩——日常管理 如何带动营销团队的工作热情 激励=激发+鼓励 例会经营的关键因素 高效的工作日志及范本 营销团队业绩目标与计划的设定、落实和督导 营销活动量管理工具 过程管理及结果管理 金融产品销售策划 团队营销竞赛活动策划 组织活动营销的三要素 变“服务会”为“营销会” 结语 团队管理三大基本原则 授课讲师简介： 管春阳先生，香港国际金融学院MBA，现任中信证券股份有限公司经纪业务首席培训师，是香港金融管理学院两岸证券研究专家、上海交通大学海外教育学院特约讲师、复旦大学商学院特约讲师、同济大学特约讲师、华东理工大学特约讲师、上海国际金融学院特约讲师。