花店项目策划书文档.pdf

绪论 “等闲识得东风面 , 万紫千红总是春”，鲜花代表着浪漫与祝福， 而送人玫瑰 则手有余香，所以鲜花销售是一件幸福的事情。在网上购物越来越流行的今天， 大学生通过电商创业变得简单易行且收获丰富， 本项目通过对校园鲜花市场进行 分析和对大学生消费者进行调研分析， 最后确定了通过网店进行校园鲜花销售的 策略。 通过调研分析的结果确定了切实可行的营销方案和管理运行方法： 前期投入 资金预计需要人民币 2 万元左右，主要用于外购整体网络服务 (虚拟主机 ) ，产品 采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。大概半年到一年的时间可 以收回成本并开始盈利， 后期在前面资金的基础上可引入外来资金， 进一步扩大 市场的规模和所面向的区域与人群。 一、鲜花市场描述，前景预测 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着 美好 ，特别是现在。随 着人们的生活水平不断地进步， 生活质量不断地提高和对生活的追求。 鲜花已经 是人们生活不可缺少的点缀 !花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本 身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目， 美化家居等功效外， 它还可以开发人们的想 象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点， 兼顾网站长期市场占 有率和短期资金回报率以抢占市场， 以满足个性消费为主题， 以鲜花为试点带动 其他产品，最终形成具有“万紫千红”品牌优势的市场，这是十分可行的。 二、行业背景与客户分析 1、行业背景 在当代国家鼓励大学生自主创业， 网上购物流行的大环境下， 以电商创业的 形式成本低， 运作灵活， 更加适合当代大学生发展自己的商业头脑， 促进经济发 展，减少就业压力。 我国属于发展中国家， 环境问题亟待解决， 虽然鲜花的销售不能促进国家这 个大家的绿化， 但可以使每个人的小家变得更加美丽； 鲜花代表浪漫和祝福， 每 一束鲜花都是一份甜蜜的祝福或一份满满的爱意， 送爱人或者送亲人朋友都很合 适，这将会是一片广阔的市场。 2、客户分析 “万紫千红”花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直 网站，因此目标消费者定位为在校大学生。 该网站除西安工业大学的总站外， 在 西安各高校设有分站， 因此，暂定的目标消费群以西安各高校大学生为重点， 将 来逐步扩大市场， 以西安工业大学为例， 各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有 近 20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有 650 万左右，这 样的市场规模是相当庞大的， 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚 客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 本公司以西安各高校大学生为重点进行客户分析， 主要采取问卷调查和个别 访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量 不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴明显的好奇心理， 在创新方面有趋同性， 听同学或朋友介绍产生购买行为 ; ⑵购买行为基本