金榜华府推广策略.ppt

金榜华府推广策略 金榜华府广告 谁不想住在实验中学旁？ 广告创作中，此处为广告示意（上海合厚其它案例，仅示意，绝非金榜华府广告！） 金榜华府，培养状元的家。 广告创作中，此处为广告示意（合厚其它案例，仅示意，绝非金榜华府广告） 细说金榜华府，集灌云美好于一身。 广告创作中，此处为广告示意（合厚其它案例，仅示意，绝非金榜华府广告） 三、推广策略 统领产品优势 强化竞争差异点 品牌定位 广告包装 购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象 事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合 推广策略 金榜华府营销工作三条主线 解决：竞争优势的根本性问题。 解决：消费者购买理由问题。 解决：蓄客问题。 品牌导入期核心策略设定 电影院，上海、连云港知名老师联合试验中学谈学生教育，与奖学金计划专场。 公益、教育、高端入市方式 金榜华府奖学金计划 公信力导入，口碑建立 1、先介绍金榜华府是什么产品：产品说明会规划理念。 2、出去看：眼见为实，灌云未来什么样：上海楼盘考察——电梯房代表高品质。暨住宅改变灌云摄影主题活动展。 3、回来内部认购：俱乐部建立，购房卡认购。 高层电梯房，需要一部分人先认同起来。 金榜华府地标运动 建立整体差异化感觉。 焰火节 道路亮化 概念售楼处 概念售楼处：营造客户到访的高端“五觉”体验 * 项目推广的核心问题： 1、本项目产品规模在客观上要求推广视灌云全体购房人群为目标客群；灌云为封闭型市场，也是竞争加剧型市场，越早吸引客户对整个项目的成功运作越有利；如何在推广上快速而高调地建立形象并拦截意向客户？ 2、本项目的产品优势、划时代品质等概念在期房阶段怎样让消费者理解并确信？ 3、面对市场的潜在竞争者怎样能持续占据竞争优势？ 具体思路： 建立扎实的推广体系，守正出奇，持续占据市场领导者地位。 统领产品优势 强化竞争差异点 品牌定位 广告包装 购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象 事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合 推广策略 金榜华府营销工作三条主线 解决：竞争优势的根本性问题。 解决：消费者购买理由问题。 解决：蓄客问题。 推广目标： 1、迅速夺得灌云第一楼盘地位； 2、尽快截流灌云意向购房客户； 3、让消费者充分理解并认可划时代产品价值； 4、通过定位，成功阻击潜在的竞争项目； 5、为销售目标做蓄客准备。 一、品牌定位 统领产品优势 强化竞争差异点 品牌定位 广告包装 购买理由设定 产品利益承诺 品牌形象 事件营销 文化导入 现场管理 媒体组合 推广策略 金榜华府营销工作三条主线 解决：竞争优势的根本性问题。 解决：消费者购买理由问题。 解决：蓄客问题。 1、教育牌怎样打： 金榜华府有众多产品优势，而教育资源只是其中比较重要的一项，若定位成教育依赖型、文化品位型社区，对半年以后推广在市场上的刺激点将不足，并且也将给后来的竞争者留下新的定位空间，易被动。 产品价值点梳理： 2、金榜华府有哪些价值： 战略层 形象层 执行层 城市功能 品牌价值 绿化环境 建筑标准 服务配套 城市核心资源独占论 城市精华集一身 时代的伟大作品 从未有过，不会再有 城市增值、对外积聚和扩散 城市战略 品牌基因 设计理念 规划布局 因此我们从这个点切入来说明整个产品：金榜华府因土地先天属性（从长期竞争考虑，必须确立客观的唯一性），集灌云城市核心功能于一身，周边的影院、政府、医院、学校、河流、市政环境造就了其凝聚城市功能的特点，以前未有，以后不再有，特别因其紧邻教育资源，更具无可比拟的稀缺价值。 灌云县城升级产品 大手笔提升灌云人居标准 第一教育优势、精品、 尊贵、身份 政府规划指导 金榜华府价值体系设定 3、开发商以怎样的姿态宣传： 开发商尊重这样一块土地，这也是灌云唯一的一块集所有城市精华于一身的土地，灌云的明天选择了开发商，开发商有责任把土地的价值最好地发挥出来。 4、品牌定位 灌云所有最好资源聚合的城市地标住宅。 5、在这样诉求综合优势的品牌定位下，教育牌怎样打： 入市强打教育牌。 教育资源是灌云县最重要的资源，在推广中有2点需要抓住： 1、教育是灌云每个家庭最重要的目标——对居住者来说：本项目独有“教育氛围熏陶家庭”价值； 2、教育资源意味着农转非的首选，教育资源意味着“陪读经济”，对所有人来说：意味着灌云最有投资价值的选择。 具体怎样做？ 仅紧邻省重点学校还不够，只是停留在概念上，在产品上怎样关联： 从营销推广 角度2点产品建议： 1、明线——实体支撑教育氛围线 利用会所部分空间，建立一个升学图书馆和授课室（或高档自学教室） 2、暗线——投资教育房产线 物业管理服务因需制定：陪读房全县租赁专线，学子特色