二手房谈判议价技巧精编版课件.pptVIP

二手房谈判议价技巧 要成为成功者最重要的是什么？ （1）自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理。 （2）对市场行情有高度职业敏感性，即对当前市场需求有敏锐的观察力，销售人员敏锐的洞察能力和深刻的判断能力是适应环境。 （3）立马行动---快：是成功的关键，一刹那间的冲动，地产游戏只有一个冠军，亚军就是失败者。 （4）要学会说服、善于倾听、能够与各种性格的人友好相处，推销产品，必须推销自己。实际上是销售人员所具备的一种能使顾客接近自己的社交能力。要通过自己的言谈举止给客户一种亲切良好的印象 。 跟进的作用 （1）更准确的了解业主及市场情况 （2）把握更好的关系（业主） （3）掌握更多的房源及客源 （4）更好的宣传公司和自己提高知名度 （5）更好的锻炼自己的沟通能力 客户跟踪和开发的重要性 A 成为一名成功的经纪人——客户服务是关键，经纪人是靠：诚信、专业、服务。 B 肤浅的跟踪和不跟踪客户——让很多优质客户资源从我们身边白白流失。 客户开发： 第一步、建立良好坚定的客户基础 第二步、建立一个完善而详尽的客户挡案编织起你强大的网络 第三步、做本区域不动产方面的专家，因为专业才有客户及房东信任，才值得信赖。 房源不在于多而在于精。 买方的谈判和回报议价 （1）不要给客户太多的机会，二选一最好。 （2）不要给客户太多的考虑 （3）不要给客户急于求成的感觉