供应链管理第6章控制可预测变量.PPT

分析表6 -12，关于促销的影响我们可以得出以下结论。 (1) 从表6 -12中我们看出，在旺季促销平均库存会增加，在淡季促销库存会减少。 (2) 如果需求增长大部分来自提前购买，在需求旺季促销会降低整体的赢利水平。 (3)如果提前购买只占需求增长的一小部分的话，在旺季促销的赢利性更大。 从表6-12中我们看出，销售价格是40美元，当提前购买占20%，消费增长也占20％时，“红西红柿”公司认为最好在非旺季的1月份促销。但是，当提前购买占20％，消费增长占100%时，最好在4月份旺季促销。 (4) 由于产品的边际收益递减，旺季的促销会便利润下降。 在表6 -12中，产品的价格是40美元，当提前购买占20%而消费增长占100%时，“红西红柿”公司最好在4月旺季促销。相反，如果产品价格是31美元，“红西红柿”公司应该在淡季促销。 另一些因素，如库存成本和改变生产能力的成本，也影响促销的时机。各种因素及其对促销的影响如表6 -13所示。 6.4 控制可预测变量方案的实施 在实施控制可预测变量方案时，我们要考虑以下因素: 市场营销和生产运营部门协同行动 在制定战略决策时将可预测变量考虑进来 先发制人并不仅仅影响可预测变量 6.5 学习目标小结 1. 面对可预测变量，控制供给以增进供应链的协调性 为了控制供给以实现利润最大化，公司必须利用弹性工作制、转包合同、双重设施和弹性产品来控制生产能力。公司还必须利用库存来管理供给，这要通过强调产品共用零部件并按照可预测需求信息提前建立并保有库存来实现。这些方法，加上总体计划，使公司可以有效地控制供给。 2. 面对可预测变量，控制需求以增进供应链的协调性 为了控制需求以实现利润最大化，公司必须利用定价和促销策略。采用这些策略的时机经常对需求产生巨大的影响。因而利用定价策略来控制需求， 可以增进供应链的协调性。 3. 面对可预测变量，利用总体计划以实现利润最大化 为了成功地控制可预测变量以实现利润最大化，公司必须将供给管理和需求协调起来。这可以通过选择总体计划、使利润最大化来实现。 第六章 供应链中的供给和需求规划: 控制可预测变量 6.1 对供应链中可预测变量的反应 6.2 供给管理 6.3 需求管理 6.4 控制可预测变量方案的实施 6.5 学习目标小结 6.1 对供应链中可预测变量的反应 可预测变量是指可以预测到的需求量的变动。 面对可预测变量，公司的目标是恰当地做出反应，以实现利润最大化。 (1) 利用生产能力、库存、转包生产和积压来掌握供给。 (2) 利用短期价格折扣和促销来掌握需求。 公司常将供给和需求管理区分为以下两类：典型的市场需求管理和典型的运营供给管理。 将需求和供给管理决策区别开来，使供应链的协调变得越来越困难。 6.2 供给管理 公司可以通过以下两个因素的组合来改变产品的供给。 生产能力 库存 6.2.1 生产能力管理 工人的弹性工作时间 利用季节性工人 采用转包合同 利用双重设施－专用设施和弹性设施 在生产的过程中融入产品弹性 6.2.2 库存管理 利用多种产品的通用零部件 为高需求产品或可预测需求的产品建立库存。 6.3 需求管理 促销的最佳时机(或决定是否采取促销手段)取决于各个时期促销的收入和需求变动的成本。 “红西红柿”公司的销售部门对下6个月的需求进行了预测，如表6-1所示 每件工具的售价是40美元，公司在1月保有库存1000件。1月初公司有工人80名。每月有20个工作日，工人每小时的工资是4美元，每个工人正常工作时间是8小时。 因为“红西红柿”公司均运营主要是手工操作，所以生产能力主要取决于总的劳动力人数，没有一个工人的加班时间超过每月10小时。各种成本如表6-2所示。 “红西红柿”公司制订的总体计划如表6-3所示。 计划期的总成本＝422275美元 假设销售价格是每单位40美元，销售总量为16000个单位，那么 计划期的销售收入＝40×16000＝640000美元 计划期的利润＝217725美元 这些结果的出现是因为“红西红柿”公司没有促销。现在，“红西红柿”公司想是否促销和何时促销，下列4个因素将影响促销时机的选择。 促销对需求的影响 产品的边际收益 库存的成本 改变生产能力的成本 “红西红柿”公司的经理们想要知道在旺季或淡季每个因素是否会影响促销。他们首先考虑促销对需求的影响，需求上升是因为下列几个因素综合作用的结果。 (1) 市场增长 (2) 抢占市场份额 (3) 提前消费 “红西红柿”公司的销售部预测：产品价格从40美元降到39美元(降价1美元)会使未来需求增加1%。而且，20%的未来需求会转为现在的需求。 红西红柿公司的经理们正在考虑是在1月还是4月促销更有效。 “红西红柿”公司