美通公司市场营销策略分析-工商管理专业毕业论文.docxVIP

西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 摘要 通讯产业的迅速发展，使移动增值服务(简称SP)行业应运而生，经过几 年的发展，其业务种类不断丰富，服务体系逐步完整。从2004年开始，监管部 门及运营商对SP进行大力整顿，伴随着管制的逐步严格，大批同质化的小sP 企业纷纷倒闭和退出，SP企业都在积极寻求着新的市场机会。 本文以美通公司为研究对象，首先对美通公司所处行业及外部宏观环境进 行了分析，得出美通公司所处的sP行业不是完全竞争市场，而是寡头垄断市场， 运营商在市场竞争中处于寡头地位。运营商一方面是渠道提供者，另一方面开 始涉足SP行业，成为市场竞争者。其次运用波特的五力模型分析了竞争结构， 运用SWOT分析法罗列出美通公司的优势，劣势，机会和威胁因素。 根据上述分析，找出了美通公司在产品、渠道、促销上存在的问题。服务 内容雷同，同质化，低质化产品竞争现象突出，怎么才能使企业产品在市场上 更具有竞争力?企业营销渠道单一，一方面对运营商高度的依赖性使业务发展 限于。瓶颈”，另一方面运营商已经逐渐在由渠道供应者向市场竞争者转变。随 着移动增值业务的发展，产业竞争环境的改变，用户的不断成长，消费者对产 品、服务的要求也随之水涨船高，原有的流于粗放的市场推广的促销活动，难以 适应市场需求。这些问题困扰着美通公司的发展。 最后针对存在的问题，提出了美通公司的市场营销策略：要进行营销观念 创新；要对市场进行细分，以找到目标市场；要高度关注产业发展的方向和新 技术的发展，适时开发出新产品；要关注新的营销渠道的发展；要合理运用促 销工具。 本文希望通过对美通公司市场营销策略研究，为SP在营销策略上提供理论 依据。 关键字：移动增值服务商； 营销策略 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1I页 Abstract The Services Provider(SP)industry emerges with the fast developing of the communication industry．Its operation category has been becoming abundant constantly and the service system has been being integrated鲥ually by several years．The supervisor department and the operators began neaten the SP strongly from 2004．With being rigorous step bY step ofthe supervision,many homogeneous SP companies were closed down and exit the industry．The SP enterprises are looking for the new marketing opportunities actively． The thesis takes Meitong as the research object．Firstly,it analyzes the industry situation which Meitong belongs to and the external macro environment of it．It brings out that SP industry is not a free competition market,but an oligopolistic competition market．The operators are the oligarch in marketing competition．On the one hand the operators are the provider of channel．On the other hand they set loots in SP industry as competitors．Secondly,the thesis analyzes the competitive structure by using FIVE POWER model，and lists the factors of Meitongs superiority, inferiority,opportunities and threats by using SWOT analytic method． Based on the above analysis，we fmd some problems on product,c