采购员能力提升培训1.pptx

采购员能力提升培训;培训目标;提纲;一、采购员的正确定位;;采购员的角色认知;采购员的素质认知;KASH素质模型;知识－Knowledge;态度－Attitude;技巧－Skill;习惯－Habit;采购工作的认知;战略采购是一套系统化的，被许多领先的企业所采用并证明行之有效的工具;战略采购的原则;在事实和数据信息基础上进行协商；　　战略采购过程不是对手间的谈判，而应该是一个商业协商的过程，协商的目的不是一味比价压价，而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中需要通过总体成本分析、第三方服务供应商评估、市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个协商的进程和主动权。;二、采购物资质量管理;内容大纲 物资质量管理意义原则 物资质量评定标准;物资质量管理意义原则;物资质量评定标准; .材质 选择什么样的材质决定是什么档次的物资 金属类物资：铜＞不锈钢＞高碳钢＞碳钢 使用寿命;制造工艺;三、采购谈判技巧;内容大纲 谈判的原则 谈判前的准备 谈判的方法 ;谈判的原则;谈判前的准备;谈判的方法;谈判的方法;谈判的技巧;1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 ? 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 ? 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 ? 4、随时使用口号：你能做得更好！ ? 5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 ? 6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 ? 7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 ? 8、聪明点，要装的大智若愚。 ? 9、在对方没有提出异议前不要让步。 ? 10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。 ? 11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 ? 12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。 ?? 13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。 ? 14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。 ? ;四、后续工作管理;内容大纲 合同的签定 货物的验收入库 售后;合同的签定;货物的验收入库;售后;五、总结;谢谢!!