理财经理销售流程.pptVIP

有了智慧 人生不会脆弱 拥有金钱 人生注定有坚实的后盾 拥有能力 会化解人生的烦恼 拜访中有流程 会让工作事半功倍 ;理财经理销售流程;客户购买的两大理由;购买心理;发现需求;需求在于我们激发;最有效的五步销售法;;我们销售的不止是商品而是;;理财经理的基础——开发准客户。;客户越来越 多;;;准客户开拓的方法; 客户来源;班上最淘气的是谁？ 学习最好的是谁？ 印象最深的是谁？ 班上最听话的是谁？ 和我最要好的是谁？;准客户来源;;;索取转介绍的步骤;优质准客户;1：请问我哪儿做的不好？哪儿需要改进？（切入点） 2：您能不能成为我的客户？（促不成单要增员如） 3：您能不能成为我的同事？（增不成他不空手） 4：您能不能给我介绍一个同事？（转介绍） 5：我们能不能交一个朋友？（后续延伸、、、）;;你适合做什么样的市场？;销售流程中运算法则;;心 态 的 准 备；;你在掌控着自己的这一切， 因而你主宰着自己的命运！;结 论;;约访四个原则;特效约访;约访的步骤;电话约访的要领;1、约访：;结 论;推销流程; ;创造一个受欢迎的气氛，以便能进行下阶段的推销说明，展开今天拜访及推销