宠物店项目调研及计划书.docxVIP

南京宠物店项目调研及计划书 概况 南京地区目前每平方公里内，平均出现2-3家宠物店； 宠物店服务标准不统一，多以地区性质由房租影响定价； （例：浦口地区小型犬洗澡30元/次；建邺区洗澡40-50/次；江宁区30-40/次） 经营 宠物店根据各自情况经营项目：洗澡、美容、零售、寄样、医疗、训练、活体出售，一般经营3-4个项目。 影响项目经营的客观因素为店铺面积，多为50-80m2。（主管因素为个人能力） 3种经营策略：加盟、自营新开、自营接盘。 加盟：派多格、圣宠等品牌连锁 自营新开：自建品牌/店名 自营接盘：接手转让宠物店 经营策略优劣势分析 加盟 优势：培训、供货（用品、活体）、选址、装修设计、招人，均有渠道（待考证） 劣势：费用贵，8-10万，不包含房租及人员工资 自营新开 优势：品牌战略化 劣势：加盟谈及的优势均需亲力亲为 自营接盘 优势：跳过新开过程 劣势：被动等待，无合适店铺 困难点 美容师招聘困难，留不住； 经营者自身无技能（加盟可参与公司培训，其他两种形式无法培训）； 拓客； 活体出售纠纷 利润分析 活体出售：50%以上利润 服务类：85%以上 食品和用品：50%以上 寄养：85%以上 以店铺100个有效顾客为例（10大型犬、10中型犬、80小型犬/猫） 小型犬：洗澡40/次（3-4次/月），美容70/次，寄养30/天。 中型犬：洗澡80/次（3-4次/月），美容120/次，寄养60/天。 大型犬：洗澡120/次（2-3次/月），美容面议（200以上），寄养80/天。 服务类业绩：80*40*3+80*10*3+120*10*2=9600+2400+2400=14400 服务类利润：14400*85%=12240 假设办理会员卡平均享受9折优惠：12240*90%=11016元。 食品和用品业绩：20*500=10000 食品和用品利润：10000*50%=5000元。 寄养业绩：30*3*5+50*3*2+80*3*1=450+300+240=1000 寄养利润：1000*85%=850元 以上利润已扣除水电、员工提成。 店铺经营毛利润：11000+5000+850=17000元 扣除员工底薪及房租：17000-5000-4000-8000=0 综上，8000元/月房租，有效顾客大于100人时，店内服务类项目开始盈利。 （需讨论：拓客、客单价、房租等） 但以上讨论不包括奢华服务类（例如：药浴等体验，价格500元，利润200-300） 另：活体销售利润：50%以上 此项目为不可控因素，需要做足良好的营销策略。 同时，活体销售为宠物店最大的利润来源。 假设一直单血统比熊，供货价为4000元，零售可达8000-10000元不等。