竞争性营销战略教材.ppt

第八章 竞争性营销战略;知己知彼，百战不殆。 ——孙子;学习目标;本章结构提示;第一节 竞争者分析;第一节 竞争者分析;VS;VS;容易患上“竞争者近视症”，仅仅看到现实竞争者而看不到潜在竞争者。实际上，企业被潜在竞争者击败的可能性往往大于现实的竞争者。;VS;一、识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从产品替代性识别竞争者 小思考;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;二、判定竞争者的战略和目标; 分析竞争者的目标;三、评估竞争者的优势与劣势;?营销视野　　　杠杆比较;五、预测竞争者的反应模式;第二节 企业面对行业竞争者的一般竞争战略;同行企业间的 竞争 ;二、成本领先战略;一、企业一般竞争策略 1、成本领先战略 成本领先战略（Overall cost leadership，也称低成本战略）， 是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务。 成本领先战略的有效执行能使公司在激烈的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。 能使公司更好地抵御五种竞争力量。 1）实现成本领先战略的途径 （1）更好地管理企业价值链各种活动的成本因素，比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。 （2）改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。 ;2）成本领先战略的适用条件与组织要求 （1）现有竞