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金融产品的客户需求分析及销售技巧;content;; 我们的买方;;实力主要包含以下三方面;资产 从事行业、年收入、储蓄投资比…… ;投资能力 历史收益、投资偏好、现金流量预期、当投资错误时，客户适应的情况…… ;风险承受能力 期待的回报率、能接受的投资价值下跌、有无保险投资…… ;;生理需要; 投资者的需求;;;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;; 你了解了客户？ 但 你了解自己吗？; 我们是卖方;S.W.O.T分析;指分析对象超越其竞争对手的能力;指分析对象缺少或做的不好的东西或指某种会使其处于劣势的条件;分析对象面临的潜在机会;在分析对象外部对分析对象的盈利能力及市场地位构成威胁的因素;;政策优惠、费用优惠 客户的钱不是天上掉下了的，能省则省 ;;;参考大盘， 对于投资不利的客户跑赢大盘有一定的吸引力;择机入市 现在正是时候！;分散投资，摊薄风险;;;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂