企业核心竞争力讲义.pptVIP

* 屈臣氏建立市场的核心竞争力 屈臣氏为了建立了其市场的核心竞争力，制定和执行的七件事： 选址策略 市场与 消费者定位 店铺布局 产品结构 价格策略 促销策略 员工管理 * 屈臣氏建立市场的核心竞争力 　1.屈臣氏的市场定位与消费者定位是什么?　全新的定义即“健与美(HB)”型商店，以销售个人健康与美丽相关的产品为主的商店类型，简单而言就是“个人护理商店”。其销售的品类包括：个人护理产品、化妆品、药品以及健康食品。　　屈臣氏在消费者群体中找到并明确了一群细分的消费者：18至35岁的女性消费者。这些目标消费者有着共同的消费理念与习惯，在屈臣氏的购物环境中能够获得强烈的认同感，因此会越逛越想逛，越买越想买。　　 * 屈臣氏建立市场的核心竞争力 2.屈臣氏会选择在哪里开店?屈臣氏的选址策略是什么? 屈臣氏大多数集中在商业区域的主要街道，大型商业中心的附近;甚至你会发现在屈臣氏的附近，一定会有肯德基或者麦当劳，因为目标消费者也在那里。　　屈臣氏店铺的选址经历了2个主要的阶段：在第1阶段，店铺的选址绝大多数集中在CBD等商业中心或街道。到了第2阶段，在发达城市已经拓展了到了次商业中心;但是在次发达的城市，仍然以CBD商业中心或街道为主。 由此屈臣氏选址策略的结论：优先发展一二级城市，选择在人流量大的商业中心或街道。 * 屈臣氏建立市场的核心竞争力 3.为什么屈臣氏的店