某保险公司经营管理培训课程.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * BUSINESS UNIVERSITY 1、前 言 2、填写计划100的目的 3、计划100的使用方法 4、填写计划100 5、友情提醒 6、结论 一、计划100填写 1、前 言 母鸡多少天，下一只鸡蛋？ 为什么母鸡能一天下一只鸡蛋？ 因为它有足够的“准鸡蛋”！ 你有足够的 准客户吗？ 根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写《计划100》和《工作日志》是他们每天必须做的工作。 2.填写计划100的目的 市场分析指导 对准主顾进行等级评分，提升拜访成功率 养成开拓积累新客户的习惯 根据客户群，决定销售哪种最易销售的产品 总结研讨规律，检验修正拜访成果 持续深耕客户群体，成为专业寿险顾问 3.计划100的使用方法 了解列在表左上角的准保户来源。 在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多 名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。 继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。 当写完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以 “√”表示你对各个资讯所作的判断 当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照 相同的步骤 当完成第一个来源，继续第二个来源 为了便于准保户管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明： 准保户分级 A级：基本条件甚好，签单机