绿地之窗项目的市场定位研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规 定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件 和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将 本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以 采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本版权 书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 摘要 摘要 房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，它在产品市场和要素 市场中都占有很重要的地位。改革开放至今，中国的市场经济体系已经逐步 成熟，外贸出口、固定资产投资、内需三项指标逐年递增，投资环境不断改 善。随着国内房地产业突飞猛进的发展，房地产业作为消费热点和新的经济 增长点，对市场经济的高速运行、市场内需容量的扩大、投资和消费的双向 拉动、城市面貌的改变、人民生活水平提高、社会的发展进步发挥着巨大的 作用。截至目前，房地产业不仅成为我国国民经济的支柱产业之一，而且还 带动了建筑、金融等相关产业的快速发展。 绿地之窗商业住宅项目，选址位于郑东新区商住物流园区内，北至七里 河南路，南至广场北路，东至东风东路，西至心怡路。计划投资 20 亿元人民 币，规划建设总建筑面积 15 万平方米的商业住宅项目。面对这样一个高起点、 高要求、大规模的地产项目，如何才能使项目产品的供应与消费者的需求保 持平衡？如何才能使项目产品能够契合当前消费者的心理？如何才能最大限 度的控制项目产品存量滞销情况的出现？如何才能使项目获取的利润最大 化？显而易见，正确的市场定位是解决上述四个问题的关键。如何对项目进 行市场定位？这一问题的解决迫在眉睫。 为解决这一问题，本文首先对该项目的宏观市场环境、项目所在区域内 外竞争状况进行分析；其次通过对郑州城区实地调研，收集量表数据组成数 据库，对数据库信息进行分析讨论，剖析消费者的心理与行为；最后，综合 I 宏观市场环境分析以及消费者心理与行为分析所得出的结论，从消费者和产 品的角度出发，对项目进行 STP 战略分析。通过对拟建设的住宅产品进行细 分，选择了目标市场，确定了该项目的市场定位，进而引导企业根据自身优 势，因地制宜的选择盈利可能性较高目标市场，开展目标市场营销。 为了为本文提供可靠的数据支持，本人在郑州城区范围的六个代表性区 域收集了 360 份量表，并从中筛选出 336 份有效量表。通过数据分析与讨论， 对消费者关注的房型、建筑形态、价格、住房面积等置业意向进行了分析； 对消费者区域偏好、购房年龄、房款支付方式等购买偏好进行了分析；以产 品价格为依据把市场细分为低端、中低端、中端、中高端、高端及顶级六个 并逐一进行可行性分析，最终选择中低端市场作为目标市场；对目标市场进 行整体定位、目标客户定位、营销策略定位、价格定位、功能定位。 综上所述，通过对项目进行市场定位，有利于帮助企业选择目标市场， 制定市场营销策略；有利于发掘市场机会，开拓新市场；有利于集中人力、 物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益。 关键词 房地产 商业住宅 市场定位 目标市场 STP II Abst Absteact Abstract Playing a very important part in production market and element market, the industry of real estate also makes up a vital role in socialist market system. Ever since the opening and reform of China, our socialist market system has been growing rapidly, with a yearly increase in exports, investment of fixed assets and domestic demands and an improvement of the environment of investment. With the development of domestic real estate industry, it meanwhile serves as new hot consumption items and new points for economic growth. Real estate industry has been influencing our life in more th