20XX年市场营销管理哲学及其贯彻2.pptVIP

;自来水哲学;第2章 市场营销管理哲学及其贯彻;一、市场营销管理及其哲学观念;（一）市场营销管理;不同需求状况及相应的营销管理任务;市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。　　;;　　以企业为中心的观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。 　　它包括：生产观念、产品观念和推销观念。;产生时间：19世纪末20世纪初 市场态势：卖方市场 生产观念认为：消费者总是喜欢可以随处买到和价格低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 核心思想：我们生产什么，就卖什么。;产生时间：19世纪末20世纪初，与生产观念同一时期流行。 市场态势：卖方市场 产品观念认为：消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。 主导思想：好酒不怕巷子深。;产生时间：20世纪三四十年代。 市场态势：卖方市场向买方市场过渡。 推销观念认为：消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，企业管理的中心是积极推销和大力促销。 核心思想：我们卖什么，人们就会买什么。;产生时间：20世纪五十年代。 市场态势：买方市场 市场营销观念认为：企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。 核心思想：顾客需要什么，我们就生产供应什么。;;产生时间