20XX年市场营销战略概述.pptVIP

二、市场营销组合的内容 4P’s 产品(product) 分销地点(place) 价格(price) 促销(promotion) 三、市场营销组合的特点 1、市场营销组合的各因素具有可控性 可控因素 产品 分销渠道 促销 定价 不可控因素 社会人口 宏观经济 政治法律 文化与 风俗习惯 2、市场营销组合具有多层次性 目标 市场 产 品 促 销 分 销 定 价 产品实体 广告 服务 品牌 包装 基本价格 折扣 付款时间 借贷条件 人员推销 销售促进 公共关系 存货控制 分销渠道 储存设施 运输设施 product place price promotion 3、市场营销组合具有动态性 企业市场营销组合不是固定不变的，而是随生产条件和外部环境变化而不断调整。 4、市场营销组合具有整体性 市场营销组合是一个复合体，要求产品、价格、渠道、促销四个部分协调好关系，确保整体效果最佳。 第五章 市场营销战略 乐观世变 顺势而为 ——中国古语 联想集团三部曲 北京联想集团，在开创初期就想生产中国人自己的微软，但当时的环境条件不具备，联想难以在国内建立微软生产厂。但联想并未放弃，他们制定了一套营销战略计划，先打到海外去，然后在杀回国内。集团制定了“三部曲”，即：第一步，建立以贸易为主的香港联想公司；第