20XX年市场营销导论之市场细分和选择目标市场培训讲义.pptVIP

市场营销导论5 不同偏好模式的特点 同质偏好：则市场细分为单一市场。同质市场，企业的竞争会相当激烈。 扩散偏好：则市场极至情况可以分为个人市场。异质市场，一般情况，企业会关注该市场的中心位置，即市场需求相对来说比较类似。但对企业来说，在市场中选择目标市场的余地比较大，大家可以差异开来。 集中偏好：则市场可以根据消费者的集中情况，分成几个细分市场。集中偏好市场企业可以采用无差异营销、有差异营销、集中营销。 市场营销导论5 啤酒包装 市场营销导论5 多因素变量细分 城市 农村 男 女 收入 性别 年龄 市场营销导论5 市场营销导论5 市场细分和选择目标市场 由于在一个大市场中顾客太多，而他们的购买要求又各不相同，因此，企业营销者要确认哪些细分市场公司能够为之服务，其中这些确定的细分市场也就是公司的目标市场。公司把营销努力集中在所确定的目标市场上的营销称之为目标市场营销(target marketing)。 目标营销的三个主要步骤： 市场细分 Segmentation 市场目标化 Targeting 市场定位 Positioning STP步骤 市场营销导论5 老年人旅游市场 于2001年1月12日假座上海千鹤宾馆正式揭牌成立的上海老年旅行社，是上海老年对外交流中心、上海老年报、上海浦东新区老人慈善福利会等涉老单位共同创办、为丰富上