20XX年市场营销战略决策 .pptVIP

（二）差异化的营销策略 核心：企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要 优点：如企业产品同时占领几个子市场，会提高消费者对企业的信任感 缺点：将会使企业的生产成本和市场营销费用增加 　　①需要进行详尽的市场细分，花费大量的市场调研费用 　　②针对不同的消费群体，需要做不同形式的宣传，促销费用较大 适用于：①异质市场上的产品，大部分的产品适合采用　 　　　　②实力雄厚的企业 （三）集中性的营销策略 核心：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场 优点：可以比较容易地在某一特定市场取得有利地位 缺点：有较大风险性，因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境 适用于：实力较弱的中小企业 选择目标市场策略应考虑的因素 具体说，需考虑以下因素： 1）企业资源 2）产品特点 3）产品市场生命周期 4）市场同质性 5）竞争对手的目标市场策略 第三节 市场定位 一、市场定位的概念 市场定位是指根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 二、市场定位的方式 初次定位 迎头（对峙）定位 避强定位 重新定位 低价格 高价格 低质量