20XX年市场营销经典案例.ppt

市 场 营 销 学;第二篇 市场;;学习目标;知己知彼，有的放矢;1、确定细分变量 和细分市场 2、勾勒细分市场 的轮廓 ;第七章 目标市场选择及目标市场策略 ;市场细分是20世纪50年代由美国市场学家Wendell R.Smith提出的概念。 市场细分(Market Segmentation)是指把市场按顾客需求上的差异划分为一系列细分市场的过程。 市场细分的目的在于“找准顾客心”。从而使一个组织能够更好地理解它的顾客，以便采用最适合它的顾客的方式来准确地满足顾客的需要。;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;对消费者的认识是营销成功的核心;得人心者得天下,那么，如何“得人心呢”？;第七章 目标市场选择及目标市场策略;市场营销的演变;图7.2 市场需求的变化; 目标市场的优点和缺点;第二节 市场细分的标准及其有效性;人文统计细分（续）;2.消费者市场细分变量——地理因素;按消费者生活方式细分 ;4.消费者市场细分变量----行为因素;第七章 目标市场选择及目标市场策略;第七章 目标市场选择及目标市场策略;三、市场细分的步骤 ;第七章 目标市场选择及目标市场策略 ; 首先，公司必须分析潜在的细分市场是否对公司有吸引力，例如它的大小、成长性、盈利率、规模经济、低风险等等。此外，我们还要考虑其它因素。例如，