钻石小鸟的网络营销策略毕业论文.doc

毕业论文（设计） 题目 钻石小鸟的 网络营销策略 目录 中英文摘要 第一章 绪论1 1.1选题背景1 1.1.1中国钻石市场繁荣1 1.2研究的目的和意义1 1.3研究的主要内容2 第二章我国钻石行业的现状及发展趋势2 2.1我国钻石行业的现状2 2.1.1我国钻石行业的现状分析 2 2.2我国钻石行业的发展趋势3 2.2.1中国钻石的行业发展的经济环境分析3 2.2.2 中国钻石的行业发展的政策环境分析4 2.2.3 中国钻石的行业发展的技术环境分析4 第三章网络营销的SWOT分析5 3.1网络营销的概念 5 3.2网络营销的SWOT分析 5 3.2.1网络营销的优势6 3.2.2网络营销的劣势6 3.2.3网络营销的机会 6 3.2.4网络营销的威胁 6 第四章 钻石小鸟的成功网络营销战略6 4.1钻石小鸟的起源 6 4.2钻石小鸟的成功网络营销策略 7 4.2.1“鼠标+水泥”的营销模式7 4.2.2DIY创意制作 8 4.2.3低价格营销策略 8 4.2.4服务与售后服务 9 第五章 钻石小鸟的不足及发展建议10 5.1钻石小鸟存在的不足 10 5.1.1售后的维修与保养不方便10 5.1.2 体验店设在写字楼的接受度不高10 5.1.3 品牌知名度不高10 501.4 钻石的选择范围不大10 5.2对钻石小鸟提出的发展建议10 5.2.1 扩大体验店的数量10 5.2.2 加强对企业品牌的宣传11 第六章 结论与研究展望12 6.1结论12 7.2研究展望12 参考文献13 致谢14 附录15摘 要 如今的网购潮波涛汹涌，网购正在悄声无息地改变我们的生活方式，一切以前要自己跑到商店里去购买的东西，几乎都能在各类网上销售店中看到，所以不难想象，钻石的营销终将走向网络。钻石小鸟，就是这第一个吃螃蟹的人。 首先，钻石小鸟通过 \o 电子商务 电子商务的形式，以传统零售商颠覆者的形象出现。由于省略开店费用，使其能够比传统零售商的价格低30%或者更多，而且在钻石小鸟此前的官方销售网站上，每一款产品都会标明“市场价格”及低出一定幅度的“小鸟价格”。 其次，正是对“鼠标+水泥”的营销，使钻石小鸟能够获得中产阶级消费者的认可。中产阶级消费者拥有一定的消费能力，但有一定的承受限度，对于网络低成本的作用深信不疑，钻石小鸟“质高价低”的定位正好迎合了他们的需要。这些消费者通常上网了解钻石小鸟的产品，进而到体验店现场试戴然后下单。正是这种先网站后体验店的购买顺序，才能使钻石小鸟获得消费者的满意.随着钻石小鸟等网络零售网站的发展，传统零售商也逐渐尝试向网络渗透，市场竞争不断加剧。但是在竞争如此激烈的情况下，钻石小鸟依然能够坚固自身的市场地位，欲解其中缘由，那就让我们来看看它的营销之路。 关键词：网购 价格 网络营销 “鼠标+水泥 ABSTRACT Nowadays, online shopping is very popular and online shopping is little fanfare to change our way of life, those things which were bought in the supermarket can be bought on line. So it is not hard to imagine the marketing of diamonds will eventually go to the network. The z-bird is the first person to eat crab. First of all, the z-bird change the image of traditional retailers insurgents the form of e-commerce. On the one hand, the z-bird claims that it can lower prices than traditional retailers 30% or more because of the omitted shop cost, and on the z-bird’s website, it has official sales, each product will be marked market prices and to a certain extent price. Although the price of