20XX年市场营销概述4.pptVIP

市场营销专业介绍;; 案例1：孔祥熙“买一送一”赚大钱（课本） 案例2：制鞋公司开拓“不穿鞋岛国”市场 一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个岛国的土著居民。 财务经理回电报说:“这里的人根本不穿鞋，此地没有鞋的需求”； 资深推销员:“这里的居民没有一个人有鞋，是巨大的潜在市场”； 市场营销副经理:“这里的居民不穿鞋。他们普遍有脚疾，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚又大又厚，我们必须重新设计我们的鞋,建议公司开辟这个市场”。;;一、市场涵义 商品交换的场所——场所说 商品交换关系的总和——关系说 对某种商品或劳务具有支付能力的需求——需求说 市场=人口+购买力+购买欲望 人口是基本要素，一般来说，人口越多，现实和潜在的需求就越大 购买力水平的高低决定市场容量的大小，例如发达与不发达地区。而收入又是影响购买力的主要因素 购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。影响购买欲望的重要因素是价格。 ; 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。;市场营销的两层基本含义;三、市场营销的核心概念;核心概念之一 ——欲望、需要和需求 欲望：想要获得某种满足的心理要求。 需要：欲望没有得到满足时的感受状态。 需求：有能力购买并且愿意购买某项产品 （服务