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商务谈判策划书格式 　　篇一：商务谈判计划书范本 　　商 　　务　　谈　　判　　计　　划　　书 　　谈判成员：陈云、林峰、王成龙、赵文宇 　　代表方：谈判项目：优创购买电脑事宜　　谈判公司：清华同方 　　二零一二年四月  　　制作者： 姓名：田大治学号： 　　商务计划书　　目录： 　　一：谈判双方（背景）------------------------------------------3 　　二：谈判主题------------------------------------------------------3　　三：谈判人员组成------------------------------------------------3　　四：谈判地点、时间、议程------------------------------------3　　五：双方利益及优劣势分析------------------------------------3　　六：谈判具体目标------------------------------------------------4　　七：谈判程序及具体策略----------------------------------4、5　　八：制定应急方案------------------------------------------------6　　九：签订合同-------------------------------------------------------6　　十：合同范本-------------------------------------------------------7　　一 ：谈判双方（背景）： 我方（甲方）：　　优创络集团成立于1999年，是一家游戏络运营集团，董事会主席兼CEO万宝华、以及其它5名个人股东(大多数为优创络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷络集团，它与著名的巨人络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的络集团之一，全国500强企业之一。　　乙方：盛威冻死以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。　　二：谈判主题：　　我方向乙方公司采购1000台电脑　　三：谈判团队组成人员：　　主谈：陈云，公司谈判全权代表；　　决策人：林峰， 负责重大问题的决策；　　技术顾问：王成龙，负责技术问题；　　法律顾问：赵文宇，负责法律问题；　　四：谈判地点、时间、议程：　　1、谈判地点：北京梅地亚酒店9层会议厅　　2、谈判时间：4月1-5日　　3、谈判议程：1号傍晚：开始阶段（了解对方公司相关情况）；　　2号傍晚：中期谈判阶段；　　3号傍晚：最后谈判阶段；　　4号傍晚：交付定金；　　5号傍晚：签订合同；　　五：双方利益及优劣势分析：　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货　　2、维护双方长期合作关系　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系　　我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失　　我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更　　大损失　　对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例　　对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境　　六：谈判具体目标：　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议　　①报价：5000元　　②供应日期：一周内　　底线：①以我方低线报价5600元　　②尽快完成采购后的运作 七：谈判程序及具体策略：　　、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出5000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。　　2、中期阶段：　　(1)红脸白脸