20XX年家居建材行业行销之道.pptVIP

刘 成 2014.04.15 家居建材行业行销之道 行销的思维突破 一、行销认识 重点：1、2014年家居建材营销管理困惑与出路 2、何为行销 当前面临的主要经营困惑与解决思路： 重点：1、店里没人气 主动营销 2、店员没事可做 店面运营系统与主动营销当前经营困惑解决之道： 重点：1、店面经营是基础； 2、品牌的广告与品牌附加服务是长久； 3、从店面经营转向客户经营是当务之急。 行销地图： 行销带来的变化： 重点：1、从基于店面经营到客户经营； 2、管理从坐店到主动营销行销与店面的关系： 重点： 店面是基础，行销解决来人 行销与工程的关系： 重点：行销针对个人消费，工程针对集团客行销与促销的关系： 重点：1、行销是解决来人的一套管理系统，是常设机构； 2、促销是人来的理由，更多在方案的设计与执行； 3、行销与促销常常配合。 二、行销系统建设 重点：1、行销与店面销售管理的差异 2、建立组织结构 3、确定岗位职责