20XX年广告的表现形态培训讲义.pptVIP

第四节　因果推进———解题形态 解题形态的广告表现是典型的逻辑线性思维。通常的逻辑思维线路有两种：第一种是有了产品会怎样（使用产品带来的好处和结果），这种方法我们称之为结果法，多为正面推导；第二种是没有产品会怎样（没有使用产品的后果，或者是你面临什么样的困境和问题，因此要使用该产品），这种方法我们称之为倒因法，多为反面推导。 一、正面推导的方法 这种方法是从正面推导消费者拥有了该产品之后获得的好处和结果，也称为结果法。 二、反面推导的方法 这种方法是从反面推导消费者拥有该产品之前会面临的问题与后果，也称为倒因法。 正面推导 例：某洗衣液广告 反面推导 例：咽喉药平面广告 第五节　鉴别知晓———比较形态 比较形态，有两种含义，一是对比，老子说：“长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”，有比较就有鉴别；二是排比，用层层或者步步并列推导的方式，增强说服力与感染力。 一、比较的表现形态 一、与自身的对比 一种是产品使用前后对比。 例：博朗剃须刀系列广告 另一种是产品升级型对比。 2、与竞争对手的对比 “他比”手法的另一种表现即在实际运用中最常见的“与同类产品比”，广告主通过广告形式将自己的公司、产品或者服务与同业竞争者的公司、产品或者服务进行全面或者某一方面比较。 1.反面比较 比较者将自己置于优势地位，通过贬低同类产品中的其他品牌，彰显自己的地位，达到推销产品或者塑造品牌的目的