20XX年家庭装修经典销售.pptVIP

家装公司业务拓展动作分解;动作一、前期工作;组织架构：;A、装饰公司业务部经理;B、业务主任、业务代表;2.业务代表/业务人员招聘;公司介绍和企业文化； 管理制度、运作流程； 商务礼仪； 心态训练； 产品知识培训； 产品架构及特点； 行业竞争态势； 价格管理； 基础营销理论； 业务拓展实操； 客户服务技巧； 如何处理客户异议； 装饰装修知识； 装饰公司架构运作流程 ;装饰公司业务拓展岗位职责； 装饰公司业务拓展手册； 装饰公司业务拓展部的考核与激励方案； 三会制度（早会、周会、月会）； 工作日志、工作计划、工作总结管理制度。;;本月工作总结 本月业绩（用数据进行横向、纵向比较）； 本月回顾； 主要竞争对手动态； 存在问题； 经验总结。 下月工作计划 下月业绩计划； 主要行动计划； 工作建议。;三会制度 早会 时间：8：30-8：45 （控制在15分钟） 参加人员：由部门主管主持，部门所有人员参加。 内容：1）检讨昨天工作，布置今天工作； 2）学习公司新文件、新制度等。 周会 时间：周一晚19：30-20：30 参加人员：由总经理主持，所有人员参加。 内容：1）总结本周工作； 2）检查工作落实情况； 3）安排下周工作； 4）培训。 ;月会 时间：每月的1日 参加人员：由总经理主持，所有人员参加 内容：1）各负责人汇报