原创力文档- 7
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- 2019-05-12 发布于天津
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;10.1.1 分销渠道的含义与职能 ;;信息;;10.1.2 分销渠道的类型;
缺点：组织分散，各自为政，效果不佳
;短渠道和长渠道 直接（零层） 短 一层 适应性：生产资料中的“日用品”，尤其适合 鲜活、时令产品和易耗损变质产品 二层 长 三层 适应性：销售量大，货源分散，需求广泛的 产品，尤其适合生活消费品 ;单一渠道（窄渠道）
（1） 概念——只选择一个中间商销售产品，独家经营。
（2）?优点——可以选择懂得产品技术特性的中间商，相互配合，共担风险，稳固地占领市场。
（3）?缺点——只有一个合作伙伴，关系一旦??生变化，将蒙受较大损失。
（4） 适用性——适宜于技术性强，或者少量生产的贵重商品。
多条渠道（宽渠道）
（1）?概念：
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