20XX年市场营销管理哲学及其贯彻.pptVIP

第二章:  市场营销管理哲学及其贯彻;案例：“小天鹅”的营销数学 ;0 + 0 + 1 = 100 ;1：25：8：l ;百分率：4、3、2、1;; 第一节市场营销管理哲学及其演进 ; 市场营销管理指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。;营销管理的实质是；;八种不同的营销管理任务;无需求(zero demand)：市场上对某种产品或劳务既无负需求，也无正需求，漠不关心，没有兴趣。 处方：设法引起消费者的兴趣，刺激需求。 ;潜伏需求(latent demand)：多数消费者对市场上现实不存在的某种产品或劳务的强烈需求。 处方：调查潜在需求，提供能满足潜在需求的产品或劳务，变潜在需求为现实需求。;下降需求(declining demand)：市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。 处方：设法使已经冷淡的兴趣得以恢复。 案例：“金龟”车的小型定位。 实施的前提：处于衰退期的产品或劳务有出现新生命周期的可能性。 ;不规则需求(irregular demand)：在不同时间、不同季节需求量不同，需求与供给不同步。 处方：调节需求与供给的矛盾，使二者达到同步;充分需求(sufficient demand)：当前的需求量在时间上同预期需求已达到一致。