群欢4L2—120型联合收割机江西市场营销企划毕业论文.docVIP

群欢4L2—120型联合收割机江西市场营销企划 摘要： 农业机械化是国家新农村建设的一个重要内容，国家将会投入大量的资金加快农业机械化的进程，农业机械行业面临空前的发展契机。 群欢农业机械制造有限公司生产的小型收割机，突破了小型收割机的原有定义，拥有全新的结构设计，在技术上领先其它的竞争对手，但是群欢农业机械制造有限公司在销售网络、品牌知名度、产品的知晓率方面明显落后其它的竞争对手，由于以上的落后因素导致销售量较小，从而使销售成本较高，更加的影响了销售。 为了使群欢4L2—120型联合收割机在江西市场的销售量和市场占有率有较大的提高。主要是从通过以县级经销商为主向乡、村辐射的销售渠道策略；通过促销、分期付款、免费让消费者体验的营业推广策略；通过公共关系提高企业品牌的知名度：通过电视广告和网络广告提高企业的知名度和产品知晓率。在良好的产品质量下和一系列的营销推广，可以大大的提高产品的销量，从而让销售成本有较大的降幅，这样就更有成本优势，销量的提升会使产品形成规模效益，这样会形成一个良性的循环，使企业的优势越来越大，成为小型收割机市场的领军品牌。 关键字：农业机械化、小型收割机、群欢、市场营销企划、规模效应 群欢4L2-120型联合收割机 江西市场营销企划 指导老师：陈建萍 企 划 人： 企划单位：北京科技大学国际学院 企划日期：2007年12月25日 目录 前言3 企划概要4 1市场状况分析5 1.1宏观环境分析5 1.2微观环境分析10 1.3SWOT分析17 2企划对象与企划目标设定18 2.1企划对象18 2.2目标市场18 2.3市场定位18 2.4企划目标 2.5需要解决的问题及可能性18 3营销组合策略19 3.1产品策略19 3.2价格策略21 3.3渠道策略22 3.4推广策略24 3.5广告策略 .29 4组织与计划32 4.1组织确定32 5.2资源预算33 5.3日程—资源安排33 6企划效果预测33 附录：36 附录1 群欢4L2-120小型联合收割机消费者调查问卷40 附录2 4L2-120小型联合收割机中间商调查问卷41 参考文献 结束语 前言 2007年前三季度国内生产总值166043亿元，同比增长11.5%，比上年同期加快0.7个百分点，上半年机械行业发展一路飘红。 2006我国农机工业总产值达１０８３亿元，，农机工业成为近两年机械制造业中增幅最高的行业。全国农机总动力达7.26亿千瓦，综合考虑未来五年中国农业机械化发展趋势和条件，“十一五”将是我国农业机械化快速发展的机遇期。到“十一五”期末，农机总动力预计将达9亿千瓦以上。江西农业生产条件继续改善。年末农业机械总动力2137.1万千瓦，比上年末增长20.0%。 2007年，中央财政用于农机具购置补贴金额达到12亿，补贴区域覆盖全国2/3以上的农业县，县均投入规模扩大，适当向粮食大县和农牧业大县倾斜，提高单机补贴额度。 全国农村经济社会发展“十一五“规划明确要求要加快农村机械化的进程，农机补贴政策将会使农村机械化的进程大大的加快，农民购买农业机械的积极性很高，大型农业机械快速的发展。在农业机械中尤其以大中型收割机首当其冲。江西是个山地和丘陵为主的省份，大量的农田分布于山地和丘陵中，这样大、中型的收割机在江西就不是非常的适用，加上大中型收割机的价格较高，对于一般的农户，购买较困难，而且在江西的小田块和烂泥地中收割效果也不是很好。面对这样的情形，给小型收割机有了个非常好的发展空间，它具有体积小，操作灵活，非常适合在山地和丘陵中操作，价格便宜的优点。市场空间很大，现在只有很少的收割机厂家触及该市场，竞争不激烈，没有形成一家具有绝对领跑的企业，群欢农业机械制造有限公司生产的4L2-120型联合收割机具有体积更小，操作更灵活、是目前最理想的小型收割机。拥有绝对的技术优势和性价比，只有由于品牌的知名度和产品的知晓率不高，销售渠道不健全的原因，导致销售不理想，为了让群欢4L2-120型联合收割机更好的适应市场，特做此市场营销企划，让群欢4L2-120型联合收割机成为小型收割机市场的领跑者。 目标市场：江西省农村小型收割机市场目标人群：农民自己使用与经营相结合的农民 目标市场：江西省农村小型收割机市场 目标人群：农民自己使用与经营相结合的农民 策略要点： 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 广告策略 企划目的： 企划目的：产品覆盖江西11个设区市，产品销售到江西80个县市的50个县市，销量提高到400台，市场占有率提高到30%，成为江西省众人皆知的小型收割机品牌。 广告运用电视、网络媒介进行宣传。推广 广