国际特许经营 (7).ppt

2012～2013第一学期 （1～18） 第七周 温故知新… 温故 第三章 国际特许经营中的经贸管理 □ 国际贸易五大理论产生历史背景 □ 垄断优势理论的定义及重要意义 □ 完全市场竞争与不完全市场竞争 □ 生命周期理论的定义及重要意义 □ 生命周期理论与当前经济形分析 □ 国际生产析中理论的定义及意义… □比较优势理论的定义与特点 □比较优势理论研究假设条件 □内部化理论定义与产生原因 □内部化理论与企业组织人格 □战略与国际贸易的战略管理 □上述相关理论实际案例分析… 四、比较优势理论 定义：指在对外直接投资决策时，相对于目标市场的商品或服务，只要存在一定的“比较优势利润率”，即使在本国处于老化阶段或接近边际成本的产品或技术，仍然视作可为。这种理论就称… 特点：边际效益 异地扩张。 该理论也称“边际产业扩张理论”，是日本学者“小岛清”教授于1978年创立的对外投资决策理论。 造成这种边际效益的根源是各国或地区的资源分布不同、同等商品的成本不一所至。 □比较优势说的假设条件 （1）假定贸易中只有两个国家和两种商品（X与Y商品）， （2）两国在生产中使用相同的技术，但要素价格不同。 （3）模型只假定在物物交换条件下进行，没有考虑复杂的商品流通。 （4）在两个国家中，商品与要素市场都是完全竞争的。 （5）在一国内要素可以自由流动，但是在国际间不流动。 （6） 分工前后生产成本不变。 （7）不考虑交易费用和运输费用，没有关税或影响国际贸易自由进行的其他壁垒。 （8）价值规律在市场上得到完全贯彻。 （9）假定国际经济处于静态之中，不发生其他影响分工和经济变化。 （10）两国资源都得到充分利用。 （11）两国的贸易是平衡的，即总的进口额等于总的出口额。 --以上只是理论上的假设，它为我们进行理论研究和探讨提供了前提条件。但现实生活并不尽然，尤其当两国的政治体制、思想观念、价值取向、历史背景等不一样时…如— 【案例分析7-1】 边际与效益 该理论比较符合日本的国情，恰能够很好地解释日本20世纪60～90年代对外进行直接投资的相关策略 ---些企业非常善于应用“比较优势”理论进行国际贸易，从中取得在输出地无法得到的利益。 所以，向中国销售的都是较本国…年左右的产品： “特区面巴-1” “特区面巴-2” 比较优势-1 比较优势-2：输出当时在本国已接近边际成本的产品 ※但随着中国经济与科技的迅猛发展，迫使…将比较先进的产品放到中国生产： 甚至本国刚刚刚下线的新款车型…也很快投入中国市场… 五、内部化理论 定义：指企业在追求利润最大化的过程中，当本应由外部市场提供服务来转移中间产品的成本远远超出企业所承受的范围时，企业就可能以内部市场取代外部市场。这种在组织内部进行相关产品或服务交易的理论就称为企业内部化理论。 内部化理论又称市场内部化理论，是西方跨国公司研究者为了建立跨国公司理论时提出和形成的理论观点，是当前解释对外直接投资的一种比较流行的理论。 它回答了为什么和在怎样的情况下，到国外投资是一种比出口产品和转让经营授权更为有利的经营方式。　 内部化理论强调：企业通过内部组织体系以较低成本，在内部转移该优势的能力，并把这种能力当作企业对外直接投资的真正动因。在市场不完全的情况下，企业为了谋求整体利润的最大化，倾向于将中间产品、特别是知识产品在企业内部转让，以内部市场来代替外部市场。 □企业内部化行为产生的三个主要原因： ①“中间产品”市场的不完全竞争，导至生产成本的不可控性； ②外部市场运营成本远远超出企业的负荷； ③出于商业保密-体系控制-工作效率-避税等需要。 □中间产品（知识产品）：主要指专利、技术诀窍、营销渠道、商标、信誉等知识产品。 其实，在国际特许经营中，特许人的核心就是“知识产品”，也相当于本理论的中间产品。 一般情况，著名国际品牌比较重视和规范管理自已拥有的这种“中间产品”权力； 从上可知，市场交易内部化也是需要成本的。只有那些组织能力强、管理水平高的企业才有能力使内部化的成本低于外部市场交易的成本，也只有这样，市场内部化才有意义。 同时这种能力越强的企业，越容易咄咄逼人，越彰显其组织人格化特征。 如那些比较有规模有实力的特许人则常常会出现滥用优势权力的现象，如逼迫上／下游厂商在使用“中间产品”（如营销渠道…）时，承担更多的成本和费用；或签定不平等交易合同… “组织人格化”：指一个人，尤其是组织的领导者，其品格、习气、偏好、性格、素质和决策习惯等特性，会自觉或不自觉地影响该组织，并使该组织烙上他（她）的人格特征…这便是组织人格化。 【案例分析7-2】