某生产企业全部人员岗位职责.docVIP

有限公司 岗位职责 第 PAGE 13页 共 NUMPAGES 13页 一、总经理岗位职责 认真贯彻执行国家有关方针、政策和法律法规，带领公司员工自觉服从董事会领导，遵守公司章程、维护公司整体利益。 受董事会委托全面负责、主持公司的日常生产、行政和经营工作，就公司重大事项进行决策。 确保公司资产保值、增值，组织公司技术革新、新品开发和内部挖潜，不断提高企业管理水平和经济效益。 拟定和组织实施公司发展规划、经营方针政策、年度工作计划，负责完成责任目标和年度计划。 按照董事会授权规定，提出聘任、调配公司副职及各部门负责人的意见，协调副职、各部门工作关系。 制定、实施公司内部管理机构设置方案，建立公司各项规章和管理制度，适应公司现阶段经营和长远发展的需要。 批准公司财务预算、决策和利润分配、弥补亏损方案，负责追究处理各类原因给企业造成的经济损失和不良影响。 负责代表公司对外签订经济合同和处理相关业务活动，批准、签署公司日常行政、财务等工作文件。 负责主持总经理办公会议，监督检查、组织和协调各部门的工作开展，对公司副职和各部门经理工作进行管理和考核。 负责定期向董事会提出经营和财务状况报告，履行董事会司和公司章程授予的其它职权，完成董事会赋予的其它任务。 二、副总经理岗位职责 主持公司不锈钢产品营销各项管理工作，协助总经理研究、拟定公司营销方针、战略决策和长期发展规划。 负责拟定和组织实施公司整体年度营销工作计划、目标指标，监督、检查目标的实现情况，协调销售部内部管理工作。 分解、落实年度营销任务，对营销计划的实现情况进行监督、检查和适时调整，确保营销各项计划的完成。 负责组织市场调研、收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场营销策略。 批准季、月营销计划，明确销售人员目标任务，安排日常工作，监督、检查营销任务完成情况。 负责销售人员的调配、指导和绩效考核，加强营销队伍的建设和管理，改进工作，提高效率。 负责主持销售例会，监督检查、组织和协调各项目的销售进展情况，对销售人员业务工作进行管理和考核。 组织客户售前、售中和售后各项服务工作，开展顾客回访和满意度调查工作，建立保持长期、稳定合作关系。 负责拟定销售管理规章制度、费用预算计划和考核方案，加强销售业务管理，按职权范围对费用开支进行审核，控制销售成本。 负责与其他部门的内部沟通和信息交流工作，及时反馈相关信息，互相配合，确保营销工作的顺利展开。 负责定期向总经理提出营销工作报告和措施、建议，对重大市场变动情况和政策变动情况、日常工作中出现非正常问题，应及时请示和汇报。 履行总经理授予的其它职权，完成总经理布置的其它任务和工作。 三、区域销售经理岗位职责 全面负责指定销售区域不锈钢管道产品的市场开拓、营销管理工作,是公司在该销售区域的全权代表。 负责研究、调查所辖区域市场动态和发展趋势，落实年度营销任务，并根据市场变化，制定出相应的年度区域营销计划和方案。 负责区域产品推广和市场信息的搜集，做好市场调研与分析预测工作，向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和 区域市场信息。 负责所辖区域 内销售目标的完成、费用预算的控制及管理目标的完成，控制销售成本，及时催收销售回款和各种票据。 根据公司整体营销策略，选择所辖区域的产品经销商，建立区域分销网络，对经销商进行监督管理和定期评审。? 负责所辖 经销商的业务培训、技术支持、业务配合等管理工作，拓展销售市场、完善 售后服务，完成公司区域销售任务。 定期走访区域经销商、建立并保持与经销商的联络沟通，对经销商进行有效的监督、管理和业绩考核。 开展顾客回访和满意度调查工作，研究、分析顾客意见和建议，负责客户的业务沟通和跟踪服务，建立良好客户关系。 负责所辖区域内客户开发、信息管理和维护，建立顾客档案，向副总经理定期提交区域营销工作报告和措施、建议。 根据合同要求和付款情况，编制产品出货计划，组织出货、验收、换退货等销售业务活动，协助财务部处理应收账款 催缴等相关事宜。? 负责定期填写、上报区域营销各项工作记录，根据区域销售实际情况调整产品发货计划，落实项目结算和货款回收工作。 负责收集行业信息、潜在客户需求及竞争对手相关信息，掌握市场动态和发展趋势，进行信息分析、挖掘目标客户并及时向副总经理汇报。 负责完成副总经理下达的临时工作任务，其他未尽述的营销业务工作事宜。 四、业务员岗位职责 负责指定直销项目不锈钢管道产品的市场开拓、营销管理工作,是公司在该项目的全权代表。 认真执行公司制定的营销策略