广元搜狐看房活动方案.docVIP

PAGE4 / NUMPAGES8 “2014寒冬暖心置业 广元搜狐看房团”活动方案 2014年12月10日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、活动主题： h 1 二、活动目的： 2 三、客户情况 2 四、活动方式 2 五、活动流程 2 六、具体安排 3 七、人员分工 4 “2014寒冬暖心置业 广元搜狐看房团” 主题看房团活动方案 一、活动主题： “2014寒冬暖心置业 广元搜狐看房团” 二、活动目的:（战略目标） 1、让消费者“轻松”看房是我们搜狐的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。购房者绝大多数会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。 2、“看房团”作为广元搜狐焦点房产推出的首个产品，与自身的经营目标相统一。 “搜狐看房团”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。如果把“搜狐看房团”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“搜狐看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。 3、广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。唯有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。 4、“搜狐看房团”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场广元市人的看房革命。 5、“搜狐看房团”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。 三、客户情况 目标客户：30 人 （暂定） 人员构成： 意向客户、有潜在购买力的编制人员、私营业主 邀请方式： 发动好友、QQ群、贴吧、微信、网友、中介公司、渠道等邀请及报名参加 四、活动方式 楼盘现场+看房+平面广告+网络宣传 五、活动流程 宣传准备阶段 1、网络宣传 (QQ群、微信、大话论坛) 2、广告宣传（户外广告、媒体广告、报刊、DM单等内容：活动主题、奖项） 3、专题内容（通过首页整屏、通栏广告链接到看房活动专题，专题内主要内容为本次活动流程、主题语，楼盘的开发商介绍、基本信息、工程进度、最新房源、本次活动的专场优惠政策等） 4、论坛宣传（论坛总置顶帖宣传；马甲发帖回帖炒、互动问答、问题主要围绕项目信息和卖点） 5、论坛站内短信宣传（美编张开西制作收集号码动态栏） 6、户外宣传（小区张贴看房团海报、灯箱广告类） 8、电话确认（看房前两天，统计报名人员和人数，一一确认和提醒） 9、看房活动现场 看房的优惠： 优惠一：答疑解惑 提供免费空调大巴，购房专家全程陪同看房一对一提供购房指导 优惠二：独家优惠 跟团看房独享广元搜狐焦点购房优惠，便宜数万元不是做梦 优惠三：涨知识 上车即送最新《广元搜狐看房地图》手册1份，分区域介绍广元热门楼盘；让你足不出户鸟瞰全程楼市 六、具体操作步骤 前期准备 1、联系房产商。先期选择 10 个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低格档消费 者需求。选定的房产商签订合作协议，约定费用及配合事宜。 （这个由方总来定） 2、车辆准备。看房车选用豪华大巴或小商务车5 辆。看房车开通前 7 天必须将车辆组织好，与车主单位签订租车协议。 3、人员准备。设立总指挥 1 人，随车置业顾问 3 人，后勤支持人员1人。以上人员在直通车开通前 2天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成准备。人员到位后组织好培训及实战演练。 （如果小车的话 就从天悦府借调一部分人） 4、 宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘现场要营造出热烈的气氛，做好 现场及看房车的包装至关重要，要求充分展示广元搜狐焦点网及“搜狐看房车”形象。所需 宣传用品在直通车开通前 3天制作到位， 相关位置场地必须在开通前 2 天落实到位。（看能不能把大巴停在启明星小区内） 开通运行 1、制定出本次看房车的运行线路。 2、论坛、贴吧、新闻头天刊登本次看房车运行线路及报名通知，开通初期以大版面硬广及大篇幅软文造势，以彻底改变广元市人的购房习惯为主诉求，以突出“广元搜狐焦点免费看房车”给意向购房者带来的巨大便利。 3、搜狐工作人员提前熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼处约定好具体配合事宜。 4、周五根据报名情况确定好看房车数量，安排好具体班次和人员。 5、 周六早 08：00